強み、弱みを知ってビジネス戦略を立てるための具体的手法

おはようございます。11月末並みの寒さですね。風邪ひかないように気をつけましょう。

今日はビジネスの戦略を立てる上での強みと弱みの把握、SWOT分析について書いてみます。

今回の記事を読むことで、以下のことが身につきます：

◯自社の強みと弱みを効果的に把握する方法
◯SWOT分析の正しい使い方と陥りやすい落とし穴
◯欧州の事例をもとにした競合優位性の見極め方

市場で勝ち抜くための「自社分析」の基本

ビジネス戦略を立てるとき、自社の「強み」と「弱み」をしっかり理解しているかどうかは非常に重要です。しかし、多くの企業が自己評価に偏りが生じ、実際の強みを見誤ることが少なくありません。

例えば、イギリスの大手コンサルティングファームの調査によれば、企業の約65%が自社の強みを過大評価し、弱みを軽視する傾向があると報告されています。このような認識のズレが戦略上の判断ミスを引き起こし、競合他社に対して不利な立場に追い込まれるケースがよく見られます。

では、正しい強み・弱みの把握を行うためには、どのような手法が効果的なのでしょうか？ここでは、欧州企業で採用されている具体的な方法を３つのポイントに分けて紹介します。

その①：SWOT分析の精度を高める「外部視点」

「SWOT分析」は戦略立案の基礎ですが、内部だけの視点で行うと、自社のポジションを誤解しやすくなります。これを避けるために、ドイツの某自動車メーカーでは、競合他社や顧客の声を反映する「外部調査」を重視しています。具体的には、外部コンサルタントや市場調査会社を使って「競合と比較した自社の評価ポイント」を調査し、それをSWOT分析の項目に反映させることで、客観的かつバランスの取れた分析を行っています。

例えば、彼らは自社製品の「高品質」という強みを強調していましたが、外部の評価では「高価であること」が弱みとされていたため、価格戦略の見直しを行いました。この外部視点の導入により、自社の強みを改めて認識し、結果として販売戦略の転換に成功したのです。

その②：ブルーオーシャン戦略と組み合わせる「価値曲線」

フランスの有名なマーケティング研究者であるシャン・W・チャンとレネ・モボルニュの提唱する「ブルーオーシャン戦略」は、競争のない新しい市場を見つけることに焦点を当てています。この戦略で特に注目されるのが「価値曲線」というツールです。

価値曲線は、顧客がどの価値を最も重要視しているかを視覚的に示し、それに対して自社と競合他社のポジションを比較するための手法です。これを用いることで、自社が提供する製品やサービスが、どの部分で他社と異なる価値を持っているのかを明確にできます。

例えば、イタリアの高級家具メーカーは、競合が「デザイン性」や「ブランド力」を強調する中で、「素材の持続可能性」という新しい価値を見出し、それを市場に対して積極的に打ち出しました。この結果、新しい顧客層を獲得し、競合の少ない市場を創出することに成功しました。

その③：競合他社との「ダイナミック・ベンチマーキング」

欧州の企業では、従来の定量的なベンチマーキング手法に加え、競合他社の戦略を動的に追跡し、リアルタイムで評価を行う「ダイナミック・ベンチマーキング」を取り入れています。これは、例えばオンライン上のレビューやSNSでの評判を追跡し、競合の強み・弱みがどのように変化しているかを定期的に評価する方法です。

オランダのテクノロジー企業では、これを自社戦略のフィードバックループとして利用し、競合の新製品のリリースや技術革新の動向を常に把握することで、迅速な戦略調整を可能にしています。こうしたリアルタイムなデータを活用することで、自社の強みが競合に対してどの程度優位性を持っているかを常にチェックし、弱みの改善を素早く行うことができるのです。

この記事のまとめ

自社の強みと弱みを正確に把握することは、ビジネス戦略を成功に導くための重要なステップです。以下の３つの手法を取り入れて、自社分析の精度を高めましょう。

◯ SWOT分析に外部視点を加え、客観的な評価を取り入れる
◯ ブルーオーシャン戦略を活用し、新しい価値を発見する
◯ ダイナミック・ベンチマーキングで競合の動きを常に追跡する

これらを実践することで、より効果的な戦略を構築し、長期的な競争優位を確立できるはずです。

最後まで読んでいただきまして、ありがとうございました。
次回の夕方の投稿では、「強みと弱みを評価する際に見落としがちなポイント」を具体例とともに深掘りしますので、ご期待ください！

Have a good day!