「理学療法士のためのマーケティング戦略① バーチェスファネルを活用して成功する方法」

理学療法士がマーケティングを学ぶべき理由

どうも、藤原です！

今日は、「マーケティング戦略」について話をしていきます。これから副業や独立を目指している理学療法士の皆さんにとって、マーケティングは避けて通れないテーマです。

「え、理学療法士にマーケティングなんて必要？」

こんな疑問を持つ方もいるかもしれません。確かに、病院や施設勤務ではマーケティングについて考える必要はあまりありませんよね。でも、独立すると話は別。どんなに素晴らしい技術やサービスを持っていても、それを"届ける方法"を知らなければ、誰にも価値を伝えることができません。

今回は、初心者でも取り組みやすいマーケティングの基本「バーチェスファネル」を軸に、理学療法士に必要なマーケティング戦略を解説していきます！

バーチェスファネルとは？

まずは、バーチェスファネル（Purchase Funnel）について簡単に説明します。

これは、顧客が商品やサービスを購入するまでのプロセスを段階的に分けたモデルです。以下の4つの段階に分けられます。

1. 認知（Awareness）：商品やサービスを知る

2. 興味（Interest）：興味を持つ

3. 検討（Consideration）：購入を考える

4. 行動（Action）：実際に購入する

このモデルを使えば、「お客様がどの段階にいるのか」を理解し、それに応じたアプローチを取ることが可能になります。

実際に自分が買い物をする時を振り返ってみると、必ずこのステップを踏んで商品やサービスを購入しているはずです。

理学療法士が直面するマーケティングの課題