パートナーセールス用語集【50選】
1. パートナーセールス
定義: 企業が販売代理店やリセラーなどのパートナーを通じて製品やサービスを販売する戦略。
2. ティア (Tier)
定義: パートナーのレベルや格付けを示す階層。一般的にプラチナ、ゴールド、シルバーなどのランクがある。
3. リファラル (Referral)
定義: 既存の顧客やパートナーから新しい見込み客を紹介してもらうこと。
4. アライアンス (Alliance)
定義: 企業間で戦略的な協力関係を結び、互いに利益を得るためのパートナーシップ。
5. インセンティブ (Incentive)
定義: パートナーの販売活動を促進するために提供される報酬や特典。
6. イネーブルメント (Enablement)
定義: パートナーが効果的に販売活動を行えるようにするための教育やサポートの提供。
7. トスアップ (Toss-up)
定義: パートナーが見込み客を企業に紹介し、企業がその見込み客と商談を行うこと。
8. KPI (Key Performance Indicator)
定義: 重要業績評価指標。パートナーセールスの成果を測定するための具体的な指標。
9. 50日ブートキャンプ
定義: パートナーの初動をサポートし、短期間で成果を出すための集中トレーニングプログラム。
10. 共催ウェビナー
定義: 企業とパートナーが共同で開催するオンラインセミナー。製品の紹介や営業活動の一環として行われる。
11. ロングテールパートナー
定義: 売上全体に対して少量ずつ貢献する多数のパートナー。
12. パートナージャーニーマップ
定義: パートナーが製品やサービスを販売する際のプロセスやステップを視覚的に示した図。
13. リセラー (Reseller)
定義: 製品を再販売する企業や個人。
14. ディストリビューター (Distributor)
定義: 製品を大量に仕入れ、小売業者やリセラーに再販売する企業。
15. マーケットプレイス (Marketplace)
定義: 複数のベンダーが製品やサービスを販売するオンラインプラットフォーム。
16. マージン (Margin)
定義: 製品の販売価格から仕入れ価格を差し引いた利益。
17. チャネルアカウントマネージャー (CAM)
定義: パートナーとの関係を管理し、販売活動を支援する担当者。
18. ジョイントベンチャー (Joint Venture)
定義: 2つ以上の企業が共同で新しいビジネスを立ち上げる合弁事業。
19. コマーケティング (Co-marketing)
定義: 2つ以上の企業が共同でマーケティング活動を行うこと。
20. コセリング (Co-selling)
定義: 2つ以上の企業が共同でセールス活動を行うこと。
21. オンボーディング (Onboarding)
定義: 新しいパートナーがスムーズに業務を開始するための初期サポート。
22. クロスセル (Cross-sell)
定義: 既存顧客に対して関連商品やサービスを提案すること。
23. アップセル (Upsell)
定義: 既存顧客に対してより高価なプランを提案/販売すること。
24. チャネルパートナー (Channel Partner)
定義: 製品やサービスを販売するためのパートナー企業。
25. VAR (Value Added Reseller)
定義: 追加のサービスやソリューションを提供するリセラー。
26. システムインテグレーター (SI)
定義: 複数のシステムやソフトウェアを統合し、総合的なソリューションを提供する企業。
27. OEM (Original Equipment Manufacturer)
定義: 他社のブランド名で製品を製造する企業。
28. ホワイトラベル (White Label)
定義: 他社のブランド名で販売できる製品やサービス。
29. エコシステム (Ecosystem)
定義: 企業やパートナーが協力し合うことで生態系のように連携し、価値を創出する仕組み。
30. ディールレジストレーション (Deal Registration)
定義: パートナーが特定の商談を登録し、優先的なサポートや割引を受ける制度。
31. コンプライアンス (Compliance)
定義: 法律や規制に従った業務運営。
32. NDA (Non-Disclosure Agreement)
定義: 機密情報の開示を制限するための秘密保持契約。
33. MOU (Memorandum of Understanding)
定義: 合意の意図を示すための覚書。
34. SLA (Service Level Agreement)
定義: サービスの品質や提供条件を明確にした合意書。
35. POC (Proof of Concept)
定義: 製品やサービスの実現可能性を検証するための試作。
36. ROI (Return on Investment)
定義: 投資対効果。投資に対する利益の割合。
37. マーケティングファネル (Marketing Funnel)
定義: 見込み客が顧客になるまでのプロセスを示すモデル。
38. パートナーダッシュボード
定義: パートナー企業が自社の販売活動や業績をリアルタイムで確認・管理できるオンラインツール。
39. イングリーディエントブランディング
定義: 最終製品に使用される部品や素材のブランドを強調するマーケティング戦略。
40. コカスタマーサクセス
定義: 企業とそのパートナーが協力して、顧客が製品やサービスを最大限に活用し、成功を収めることを目指す戦略。
41. CRM (Customer Relationship Management)
定義: 顧客関係管理。顧客情報を一元管理するシステム。
42. PRM (Partner Relationship Management)
定義: パートナー関係管理。パートナー情報を一元管理するシステム。
43. デモ (Demo)
定義: 製品やサービスのデモンストレーション。
44. トライアル (Trial)
定義: 製品やサービスの試用期間。
45. ブリーフィング (Briefing)
定義: 製品やサービスに関する詳細な説明。
46. エバリュエーション (Evaluation)
定義: 製品やサービスの評価。
47. レファレンス (Reference)
定義: 製品やサービスを既に利用している顧客の紹介。
48. ケーススタディ (Case Study)
定義: 成功事例の紹介。
49. サクセスストーリー (Success Story)
定義: 成功体験の共有。
50. パートナーアクティベーション (Partner Activation)
定義: パートナーが積極的に活動を開始するようにするための取り組みや施策。具体的には、教育、トレーニング、インセンティブの提供などが含まれる。