販売パートナー網の構築を支援する「BOOOSTER」とは、どんなサービスか？

はじめに

はじめまして。
株式会社シェルパーズでマーケティング責任者（CMO）をやっております古澤です。

この記事では、私たちが提供しているサービス「BOOOSTER」についてご紹介していきたいと思います。

シェルパーズは一体どんなサービスを展開しているのか、ご興味をお持ちいただけるきっかけになれば嬉しいです！

BOOOSTERのサービス提供範囲

一言でいうと、パートナーセールスに関して「クライアント企業様の社内でノウハウやリソースが足りない部分」は、全てコンサルティングorアウトソーシングの形でお手伝いします、というものになります。

ますますわかりづらくなってしまいましたね・・
端的にサービスラインアップを下記させていただきます。

BOOOSTERのサービスラインアップ

・パートナー戦略の立案/設計（収益シミュレーション含む）
・パートナープログラムの設計代行（資料化まで対応可）
　-ティアの設計
　-サポートプログラムの設計
　-ティア要件の設計
・パートナーセールス資料（アライアンス提案書）の作成代行
・パートナー候補企業リストの生成
・パートナー候補企業へのアプローチ代行
・パートナー候補企業のリード獲得
・弊社提携パートナー企業様とのマッチング
・パートナー候補企業との商談代行
・パートナーサポート業務フローの設計
・パートナー企業へのサポート業務代行

ご依頼をいただくきっかけ（一例）

「パートナーセールス経験者の採用が思うように進まない」
「パートナー企業が増えてきたのでプログラムの整理が必要になっている」
「パートナーセールスに取り組んでいきたいが自社にノウハウがない」
「内製でパートナーセールスを進めているが上手くいっていない」
「パートナー候補企業が見つからない」
「複数企業と代理店契約を締結しているが動いてもらえていない」

このような背景の企業様からご相談をいただくケースが多い中で、最近は「勝ちパターンを作るまで並走してほしい」「専任者を採用するまで業務を代行してほしい」と言ったご要望も増えてまいりました。

基本的なご支援に関する考え方

基本的には、クライアント企業様内でパートナーセールスチームを確立していただくのがベストと考えていますが、前述の通りパートナーセールス経験者の採用はなかなか難易度が高く時間を要するのも事実です。

そのため、なるべくご支援の範囲は制限せず、時としてクライアント企業様の代わりに打席に立ち、巻き取れる業務は可能な限り巻き取らせていただくというスタンスで臨んでいます。

お問い合わせはこちらから

今後、パートナーセールス推進のためのリソースを補充したい、パートナーセールスの強化に向けて外部の知見を得ながらブラッシュアップしていきたいとお考えの企業様は、以下のLPよりオンラインMTGをご依頼ください。

BOOOSTER／販売パートナー網構築