商品キャッチコピーを作るコツ【5.5】

前回、キャッチコピーで大切なこと

それは心を動かす言葉。
心＝感情

そのお話でしたね。
さて、では具体的にどう作っていけばいいか
お話ししたいと思います。

と、その前に！

私がなぜ、文章を書く仕事をすることになったのか
そのお話をちょっと。

元々は、部屋にこもってのお仕事よりも
対面での接客業が好きでした。
レストランやカフェで長く働いていて
自分にはこの仕事があってるんだろうな〜。そう思ってました。

お客様と笑顔で話したり
自分がオススメした、商品やお料理を喜んでもらえ
「ありがとう！」そう言ってもらえることがとても嬉しかったです！

とあるカフェで働いていた時
カフェのスイーツを楽天で売ることになり
パソコンの苦手な私が、なぜか担当に、（この時2003年）

ひゃー。むりむり！！

だって、人差し指でキーボードを探すくらいのスキルです。
「メルマガ？」って何？
「売れる文章なんてあるの？

そんな感じのスタートでした。

ひとまず、なんとか文字は打てるようになり
「メルマガ」とやらも配信できるようになり

ただ、、、一向に売り上げが伸びません。＾＾；

そこで、
えーい！
どうせ、変わらないんだったら好きなこと書いちゃお♪

そんな感じで、
自分の思うまま、感情のままに書いてみると・・・

ちょろちょろ反応が出てきたんです。

商品キャッチコピー、説明文も変更してみました。
そうすると、さらに変化が明確になってきました。

そっか！
パソコン上でも、対面の接客と同じなんだ！

感情を伝えられれば、
商品をイメージできる言葉の乗せれば
お客様にきちんと伝わるんだ！

そう気づき、そこからは自らも勉強し
楽天が主催する、２泊3日の合宿にも参加し（熱い！）
オンラインショップ運営、キャッチコピー
ネット上での接客を徐々にスキルアップさせていきました。

そして、いつの間にか独立となって、起業し
今ここです。

商品を売る！

もちろん、それが目的です。
でもPCの前にいるのは「人」なんです！

だから、その人が、読み進めたり、クリックするには
感情を動かすことが必要なんです。

私は、はじめの頃
メルマガやキャッチを書くときには
頭にターゲットの人を具体的に書いていました。

・３０歳前半主婦、子供一人、ナチュラル系ファッション
・40代男性、管理職、体型が気になる

など。
想像すると、自ずと言葉が変わってきます。

その人が何を求めるののか
どんな言葉で気に留めるようになるのか
徐々にクリアになって、言葉が湧いてきます。

また長くなちゃった。

具体的な話、また今度でいいですか？

今回は、５.５とさせて頂きますね。

近々【６】もアップしますので
よろしければご覧くださいね〜。＾＾

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