【英語スクール集客】保護者勉強会をスクールに取り入れてみませんか？
こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！
ちょうど昨日
関わっている英語スクールで
定期的に開催している
“保護者勉強会”
に参加しました。
このスクールの
「保護者勉強会」というのは
✔︎ 最新の教育情報
✔︎ 現代の教育の考え方
✔︎ 海外・国内の受験情報
などの教育情報をシェアしている
親御様向けのイベントになるのですが
僕はこの「保護者勉強会」を
関わる他の英語スクールでも勧めています。
そこで今日は
“「保護者勉強会」をぜひ
あなたのスクールでも
取り入れてみませんか？”
というお話です！
保護者勉強会を勧める２つの観点
僕が「保護者勉強会」を
勧める理由として大きく
①集客面
②生徒満足度
という２つの点でお話ししたいと思います。
①集客面
英語スクールでは
「入会」をゴールにすると
「無料体験レッスン→入会」
という流れとなりますが
この無料体験レッスンというのが
なかなかハードルが高かったりします。
その前段階に「イベント」があることで
✔︎ ライトに体験ができる
✔︎ 直接の入会案内のないので安心
など、参加ハードルが下がりやすくなり
カジュアルにそのスクールの良さを
アピールすることができます。
また、お客様は
保護者勉強会に参加することで
そのスクール（または人）の
✔︎ 想い
✔︎ 教育の考え方
を知ることができます。
その考え方というのが
“お客様の入会意思”
に大きな影響を及ぼします。
それは、シンプルに
『ここの考え方
自分と合ってるから入れたい』
という「好き」という部分で、逆に
『この人の言ってることなんか嫌だから
通わせるのやめとこ』
というように、
どれだけ良いものを持っていても
「人」の部分で
入会するかしないかの
判断基準になっているわけです。
さらに、今の時代
質の差別化が難しいからこそ
「人」の部分がわかりやすい
判断基準にもなっていますし
お客様としては「人」の部分を
重視する方も多いです。
だからこそ「保護者勉強会」は
お客様視点で言うと
✔︎ 参加ハードルが下がるし
✔︎ スクール(人)の考え方を知れる
ので、外部生を
巻き込みやすい設計になっていて
結果、集客に繋がりやすいです。
今回、2日間で合計30名の枠だったのですが
外部生含め“1日で満席”になりました。
②生徒満足度
まず、ここは外部の方にも当てはまるのですが
教育に関して、情報が溢れかえっているので
何を信じたらいいかわかりません。
だからこそ、整理して
『今、教育ってこうなっているから
こうした方がいいよ〜』
と新しい情報含めお伝えすることで
✔︎ 勉強になる
✔︎ 道筋が見えるので安心感を感じる
と満足度が上がります。
さらに良いのが、保護者勉強会では
教育の背景を説明した上で
『だからこそうちのスクールでは
将来を見据えて、こういう部分を
重視しているんです』
など「スクールの在り方・必要性」を
ちゃんと説明できる機会にもなります。
そういう話を聞けると
『確かに時代は変わってるし
その時代にあった英語学習をここで
ちゃんとやってくれているんだ』
など、“これからも学ばせる理由”を
ちゃんと再認識してもらいやすくなり
結果「継続」にも繋がりやすくなります。
例えば、昨日の保護者勉強会では
「総合型選抜」の話も
１つのテーマだったのですが
そこに必要な「英語力」のみならず
「志望動機・活動履歴」に関して、
『自分達のカリキュラムやイベントは
そこにも繋がっているんだよ〜』
という話をしていて、
参加した方も「確かに」という感じで
改めて、そのスクールの良さを
再認識してくれていたように感じました。
これは個人的な話にはなりますが
探究授業の導入、受験の変化など
“学校教育が色々と変化”
しているために
学校や塾に丸投げをせずに
“親御様がお子様の教育を考え
選択肢を広げられるように行動する”
ことが大切になっていると感じています。
だからこそ、英語教育の最前線にいる
英語スクールで
“教育について学べる場所”
を作ることが、
✔︎ (地域に住む)お子様や
親御様のためにも
✔︎ より良い日本の発展にも
繋がると感じています。
。。。
いかがでしょうか？
ぜひ「保護者勉強会」など
“親御さんが教育を学べる場”
を作ると、喜ばれるだけでなく
切り口次第で集客にもプラスになるので
ぜひ参考になれば嬉しいです！
今日もありがとうございました！
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち
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・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる
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英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。
そうすれば、
英語や世界により興味を持ち、
ゆくゆくは海外に行きたい！
世界に挑戦したい！そんな気持ちになるからです。
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それが日本の成長に繋がっていくと考えています。
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