【英語スクール集客】問い合わせしたくなるレッスン料金の見せ方とは？
こんにちは！
英語スクール集客のおさちです！
英語スクールを探す時に
必ず気になるのが「レッスン料金」です。
『⚫︎⚫︎さんから学べるなら
いくらでも良い！！』
と強烈なファン化ができる以外は
英語スクールを検討されている全員は
レッスン料金を見るはずです。
このレッスン料金ですが、
“効果的に”
見せることでより問い合わせに
繋がりやすいのですが
今日はそんなお話です。
まず、お客様目線に立った時に
額面の料金も気になりますが
それ以上に問い合わせの
後押しをするために必要なのが
『ここなら大丈夫だ！』などの
“価値を感じてもらうこと”
です。
この価値には
いろんな要素があるのですが
やはり1番は
『通っても本当に
上手く英語力あがるかな、、』
などの「不安要素を乗り除く要素」です。
そのためには、
✔︎ 『これなら続けられそう！』など
「可能性」を感じてもらうこと
✔︎ 『ここは他とは違うぞ！』など
「違い」を感じてもらうこと
✔︎ 『自分が話せない問題点はこれか！』など
「問題の気づき」を与えること
✔︎ 『声や実績も充実してるし大丈夫そう！』など
「安心感」を感じてもらうこと
などで不安要素を
取り除くことができます。
それらを成約ページ（LP）や
コースページなどで
“レッスン料金の前”
にちゃんと入れてあげる必要があります。
なぜなら「安心感」など
そういう感情にさせることで
料金を見た時に
『これだけの価値なら安心だ！
問い合わせしてみるか！』
と感じてもらいやすいからです。
逆に料金が先に来てしまうと
価値を感じないまま、
レッスン時間や金額だけで
判断されてしまい
“離脱されてしまう、、”
ことが多く
もったいないと思っています。
例えば、
同じレッスン料金2万円でも
A：いきなり料金を見せる
B：オーダーメイドカリキュラムが2万円
だと「B」の方が
価値を感じると思います。
また、
B：オーダーメイドカリキュラムが2万円
C：オーダーメイドカリキュラムで
お客様の声が充実していて2万円
だと「C」だと思います。
そして、どちらのスクールに
「問い合わせをするか？」だと
それぞれの例の回答になるはずです。
今は多くの人が
料金までの要素をさーっと見て
価値の部分は
読み飛ばされる傾向にありますが
それだからこそ先に金額を
お伝えしてしまうと
そこから先の情報はより読まれにくく
なってしまいます。。
ページの仕掛けとして
その金額の前に
そういう価値を感じさせる要素を
しっかりと入れることで、
「価値を感じて」料金を
見てくれる人を増やすことが可能になり
それが問い合わせしたくなる
“効果的なレッスン料金の見せ方”
になります。
いかがでしょうか？
『具体的にどんなことを入れたらいいの？』
という声もありそうなので
最後にお伝えすると
✔︎ 問題に気づかせるブロック
✔︎ 特徴ブロック
✔︎ 実績ブロック
✔︎ お客様の声ブロック
です。
理想は全てですが
スクールの世界観や
ボリュームのバランスなどで
成約率が変わったりしますので
そのあたりは成約率のデータを取りながら
ぜひどれが自分のスクールに最適か
考えてみてください。
ぜひ参考になればうれしいです！
今日もありがとうございました！
英語スクール集客専門のマーケッター
おさち
「感想」や「ご相談」は
僕の公式LINEにどうぞ^ ^：
https://lin.ee/2UJ1NvJ
【前回のブログは↓こちら】
【英語スクール集客】アクセスの“質”が改善できると生徒数は増えます
【追伸】
”小さい英語スクール”でも
月の新規問い合わせ「27名」を獲得した
『英語スクール集客の解説書』を
「無料」でプレゼントしています。
こちらから手に入れることができます。
↓↓↓↓↓
https://e-worldpromotions.com/contents/
【主な実績】
大手ではない小さな英語スクールでも、、
●生徒数40名を1年で80名に
●生徒数38名を1年で110名に
●生徒数40名から4教室に拡大(現在200名以上)
●廃業危機から300名以上に成長
●ほぼ全クラスがキャンセル待ち
●スクール収益が250％増
●1億円事業達成
など、貢献させていただいています。
お客様の声：
https://e-worldpromotions.com/voice/
【まもなく値上げ】
生徒に愛される“地域No.1英語スクール”を
目指したい方はぜひ申し込みください。
おさち式7STEP英語スクール集客術
個別コンサルティング（※セッション無料）
↓↓↓
https://e-worldpromotions.com/service/consulting/
【ビジョン】
「英語スクールから世界に挑戦する日本人を増やす」
今のグローバル時代、今後の日本を考えると、
キーマンは『英語スクール』であると信じています。
・世界共通語の英語をプロフェッショナルとして指導し
・英語教育に熱い想いもあって
・なおかつ海外経験が多い先生だからこそ
・世界を経験し、世界を見せてくれる
そんな素晴らしい「人」そして、
英語スクールという「場所」を
みんなの当たり前にすること。
そうすれば、
英語や世界により興味を持ち、
ゆくゆくは海外に行きたい！
世界に挑戦したい！そんな気持ちになるからです。
そして、世界の舞台で戦い、様々なことを経験し、
それが日本の成長に繋がっていくと考えています。
【追伸２】
僕のインスタでは
「サクッと読めてタメになる」
英語スクール集客法を配信してます^ ^
フォローもお願いします！