響く訴求は異なる

深夜のテレビショッピングで紹介される商品をみたことがあると思いますが、
その商品が欲しくなくてもポチッと購入したことはありませんか？
特にテレビショッピングは「響く訴求」について研究されていると思います。
スターウォーズで行ったらフォースと言ったところでしょう。
また、お客様のターゲット・タイプによっても訴求の仕方は異なります。
今回は、タイプ別に響く訴求について解説したいと思います。