リード（見込み客）の情報を収集する
下記の市場分析結果を見て、あなただったら購入してもらうために
どんな広告を打ちますか？
広告を読んだその日に購入を決める人は、３％
購入はしないが、非常に前向きな人は、７％
関心はあるが、今すぐにとはいかない ３０％
関心がない ３０％
無料でも欲しくない ３０％
ダイレクトレスポンスマーケティング広告も目的は、広告を見てすぐに買ってもらうことではなく、
関心のある人を見つけること
リード（見込み客）からレスポンス（反応）があったら
フォローアップ用のデータベースに登録することです。
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