フリーランス営業になって１年以内に会社員生活から脱け出す方法

働き方が多様化した昨今、会社に属して働く営業職の会社員という働き方から独立し、フリーランス営業で成功したいと考えている方も多くいるのではないでしょうか。

また、フリーランス営業と聞くと収入面はもちろん、時間的にも余裕が生まれ、自分自身のプライベートの時間をしっかりと作ることができるイメージがあると思います。

しかし、フリーランス営業は安定的な収入がある会社員の営業職とは違い、金銭的自由や時間的自由を得ようと思うと、想像以上に時間を要してしまったというフリーランス営業はたくさんいます。

そのため、フリーランス営業になっても会社員生活から脱け出せるのかというリスクを考えている人も多いのです。ですが、フリーランス営業にはどういうメリットやデメリットがあるのかを理解して準備を整えることで、会社員生活から脱することができます。

今回は、フリーランス営業とは何かという基本的なことから、1年以内に会社員からフリーランス営業として成功する方法をお伝えします。今からの準備が1年後のあなたの将来を変えることに繋がっていきます。

そもそもフリーランス営業とは何か

そもそも、フリーランス営業とはどういった働き方で、会社員として営業職で働くことと何が違うのかをお話しします。

営業職と聞くと、一般的に「企業に所属し、取り扱うサービスや商品などを販売する仕事」というイメージが強いと思います。

企業に所属して、営業を行なっていると基本的には商材が絶えることはないため、安定して働ける一方、営業以外の業務も多く、一人で担う業務量が莫大になってしまい、労働時間が長時間に渡ってしまうという側面もあります。また、企業で売れている営業マンに頼りきりになってしまうパターンも多くあり、自身の成長をなかなか感じることができないという方も多くいるはずです。

何より、企業に所属する営業マンは、所属している企業で取り扱っているサービスや商品しか営業できないことが多く、顧客に合わせた最適なサービスや商品を提案できないということもあるのです。

しかし、フリーランス営業は、企業に所属していないため、様々なサービスや商品を取り扱うことが出来、顧客が解決したい悩みに寄り添ったサービス、商品を提案することが出来ます。

つまり、取り扱う商材に縛りがないため、顧客を一番に考えて営業できるということです。

また、フリーランス営業職の良いところの一つとして、時間の拘束がなく、全てを自分自身で組み立てて仕事ができることにあります。業務時間や動き方を自分の裁量で考えていけるため、プライベートの時間と両立することができるようになります。

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１年以内に会社員生活から脱け出す方法①：
営業スキルをUPする

1年以内に会社員として営業職を抜け出し、フリーランス営業として安心して働くようにする方法として、ズバリ、1年間で自身の営業スキルをアップさせるということです。

フリーランス営業は会社員と違い、自分自身の力で仕事を掴み取っていく必要があるため、フリーランス営業としての1歩目の今だからこそ、営業スキルを上げておくことがとても大切です。営業スキルを上げる方法を一つずつ見ていきましょう。

　・ヒアリング能力をつける
フリーランス営業として、お客様の課題を根本的なところから聞き出すためには、ヒアリング能力が必ず必要になります。

お客様の視点になって考えてみると、会社の課題をしっかりと自分の視点になって聞き出して理解してもらえるフリーランス営業マンであるだけでとても満足感を得ることが出来ます。フリーランス営業に対する信頼をヒアリング段階で得られるかどうかで、その後の商談を聞いてもらえるかが決まるため、ヒアリングは、商談そのものよりも大切と言われています。

また、自分の言葉を聞いてもらってこそ満足感は上がるため、ヒアリングの時点では、徹底的にお客様の話を寄り添って聞くことを意識しましょう。

　・クロージング能力をつける
フリーランス営業がよくある誤解がクロージングを成約することだと思っていることです。一度目の営業で成約まで繋がらなかったとしても、お客様がサービスや商品に理解を示して、興味を持ってくれることが大切です。

つまり、その場で成約が出来なくとも、商品やサービスに対して、お客様が前向きなイメージを持っていると感じ、場を締める事がクロージングということです。

また、クロージングの一番大切なポイントは、フリーランス営業としての的確なヒアリングです。
的確に、相手の気持ちになり、ヒアリングを行うことで、見込み客の潜在する課題を発見することが出来ます。

ヒアリングの中で課題を発見して、相手にとって満足できる解決方法を提案をすることでクロージングに繋げることができます。

　・社内で営業成績トップになる
フリーランス営業として自立して仕事をしていくために、今、社内で営業成績トップになるということを意識しておく必要があります。

フリーランス営業は自分自身のみで仕事を獲得し、成約に繋げていかなければならないため、会社員時代に培った営業力が存分に生かされると言っても過言ではないのです。

フリーランス営業の仕事は、決して商品やサービスを売ることだけではありません。なので、会社員時代から、自分自身がクライアントの事業に責任を持ち、成長させるという意識を持つことこそが営業成績トップになるポイントとなります。

フリーランス営業のように全ての業務を自分自身で行うことを考えた時に、クライアントに振り回される営業ではなく、事業課題や事業フェーズを把握し、あなた自身がクライアント会社を成長させていく意識を持ち営業をすることがフリーランス営業になった時に大きな自信になっていくでしょう。

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１年以内に会社員生活から脱け出す方法②：
顧客基盤を築く

フリーランス営業の悩み事として、よく挙げられるのが「安定的に仕事と収入を得るにはどうすれば良いか」ということです。また、フリーランス営業としてどのように仕事を見つけるべきかと悩む方も多くいます。

フリーランス営業として、新しく顧客基盤を作るとするととても時間がかかってしまうのが事実です。そのため、会社員時代に自身の顧客基盤を築くことがとても重要なポイントになります。

　・過去の人脈を全て洗い出す
フリーランス営業が収入を安定させるには、新規営業による新規案件の獲得も重要ですが、継続的に案件を獲得し、リピート顧客を増やしていくことがとても大切です。

一度、過去の人脈を全て洗い出し、相手が迷惑にならない範囲での営業活動やコミュニケーションを取り、縁が途切れないようにしてみてください。

フリーランス営業として一人で仕事をしていると、過去の顧客に対してメッセージを送ることに躊躇してしまうことがあるのも事実です。しかし、自分自身で継続的な受注を逃ないように積極的に営業することが大切です。

　・積極的に新しい出会いを増やす
1年以内に会社員生活から抜け出すために、フリーランス営業は継続的な案件を獲得する他、積極的に新しい出会いを増やすことが求められます。

積極的に新しい出会いを増やすことは、フリーランス営業にとって、新規営業獲得に繋がることはもちろん、営業に繋がらなくとも人脈を増やすきっかけになります。

会社員の頃から、エージェントを利用したり、セミナーや勉強会に参加することをお勧めします。

　・セミナーや勉強会では必ず名刺交換する
新規獲得や人脈を増やすために参加するセミナーや勉強会では、どんな場合でも必ず名刺交換を行うようにします。

名刺交換を行わなければ、その時だけのお付き合いになりますが、たくさんの人と名刺交換をしなければ、新規獲得など、次のステップに進むことがとても難しくなります。

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１年以内に会社員生活から脱け出す方法③：
副業フリーランスになる

最初からフリーランス営業ひとつで仕事をしていくのではなく、副業フリーランスとして、フリーランス営業のキャリアを始めていくのもひとつの方法でしょう。

フリーランス営業を副業から始めることには、様々なメリットがあります。大きなメリットとして挙げられるのが、フリーランス営業で軌道に乗るまでは副業として働き、軌道に乗ったところで独立できるという点です。

副業フリーランスとしてフリーランス営業のキャリアを始めることで、本業はそのまま続けることが出来、収入の面でも安心感を持つことが出来ます。

　・高単価・高報酬額の商材を見つける
副業としてフリーランス営業を始めたら、まずは、高単価・高報酬額の商材を見つけることに重きを置くことをおすすめします。

フリーランス営業ひとつで仕事を始めると、営業活動の他に様々な業務や準備が同時進行になってしまうため案件を見極め、高単価・高額報酬の商材を見つけることにも想像以上の時間を要します。

そのため、収入面での安心感を持って働くことができる副業フリーランス営業の間に、自分が望む案件を見つけておくのは効率的であると言えます。

　・自分が得意な商材を見つける
会社員は、決まった商品やサービスを営業するため、その他の商材に触れる機会が少なく、営業の得意分野を見つけることが難しい環境にあります。

ですが、フリーランス営業にとって、自分の得意な商材を見つけることは、今後フリーランス営業として成功する上で、とても重要なポイントになります。

副業でフリーランス営業を行う中で、今まで触れてこなかった商材にも触れることで、本当に自分が得意な商材を見つける時間にすることが出来ます。

　・フリーランス営業支援サービスを見つける
フリーランス営業としていきなり独立をすると、必ず様々な不安も生まれてきます。その結果、積極的に営業活動をすることが難しくなり、フリーランス営業としての成功を諦めてしまう方も少なくはありません。

働き方が多様化した昨今、フリーランス営業を支援してくれるサービスが多数存在しています。ですから、副業としてフリーランス営業を始める時に、フリーランス営業支援サービスを事前に見つけておくと、いざ、独立した際に精神的にも楽に仕事を始めることが出来ます。

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１年以内に会社員生活から脱け出す方法④：
税金、経費について知る

フリーランス営業は、会社員のように会社が年末調整などの税金や経費計算を行うのとは違い、年間の税金計算から納付、経費の管理まで全て自分で行う必要があります。

しかし、会社員として働いていると、税金や経費がどうなっているのか知らないことが多く、ほとんどのフリーランス営業が独立した時行き詰まるところでもあるのです。

時間がある今のうちに、間違いが起こらないよう税金や経費について知っておきましょう。

　・フリーランス営業が支払う税金の種類
フリーランス営業が支払う税金の種類を事前に知っておくことで、いざ、支払うとなった時に資金がないと焦ることがなくなります。

フリーランス営業が支払う税金は、主に、所得税、住民税、消費税、個人事業税の４つが挙げられます。その他にも、自宅を持ち場として仕事をしている場合に発生する固定資産税や国民健康保険税、国民年金税もあります。

　・経費にできる税金と経費にできない税金
フリーランス営業には、経費にできる税金とできない税金があります。事業に使用した費用は全て経費にできるイメージがありますが、実はそうではありません。

例えば、経費にできない税金には、所得税や住民税があります。また、国税の加算税・延滞税、地方税の遅延金なども経費にすることができません。

フリーランス営業として事業を行う中で、経費計算を知っておくと、間違いなく計算することができるようになります。

　・各税金の計算方法
フリーランス営業が支払う税金である、所得税、住民税、消費税、個人事業税は、全て計算方法が違います。

例えば、所得税の計算方法は、「課税所得×税率－税額控除額」で算出します。大切なポイントとして、全ての売上から必要経費、各種控除した額の課税所得額で計算をするということです。

フリーランス営業が支払う各税金は、どのように計算されるのかを知っておくことで、税金で損をすることがなくなります。また、フリーランス営業として初めて税金を納付する際もスムーズに行うことができるでしょう。

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１年以内に会社員生活から脱け出す方法⑤：
会社を辞めて独立する

フリーランス営業で独立するということは、自分の理想の仕事を仕方を実現したり、業務に対しても全てを自分で決められるということです。そのため、会社を辞めて独立することに対して、プラスのイメージがあると思います。

しかし、フリーランス営業として独立した全ての人が成功するとは限りません。だからこそ、会社員の期間にできる準備を進めておくことがとても重要です。

フリーランス営業として独立するためには、それなりの資金や準備が必要です。どのように業務を行うのかはもちろん、損益といった資金繰りに関しても綿密に計画を練る必要があります。ですから、今、フリーランス営業としての独立を見据えて動いておくことこそが、今後の成功するかしないか、ダイレクトに繋がってくるのです。

フリーランス営業の独立を見据えて、独立後のプランを立て、独立する際の情報収集やシミュレーションを繰り返し行っておきましょう。

このようなしっかり準備が、フリーランス営業の独立を成功に導きます。

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まとめ

フリーランス営業になって１年以内に会社員生活から脱け出したい、フリーランス営業として成功したいと思っている方でも、なかなか一歩が踏み出せないという方もいるのが現状です。

確かに、１年以内に会社員生活から脱け出したいと思っていても、様々な負担や本当に仕事を獲得して安定できるのかを考え、不安も多くあるでしょう。
だからこそ、今をフリーランス営業を始める準備期間であると考え、今から独立するための情報収集をしておくことが大切です。

しかし、自分一人でできるフリーランス営業の準備や情報収集、また、アドバイスがもらえるような環境を作れるには限界があります。

そこで、おすすめしたいのが、フリーランス営業のマネジメント会社に所属することです。

私たちヴァンテージポイント株式会社は、その稀有なマネジメント会社1つとして、１年以内に会社員生活から脱け出したいという方に対し、的確な情報提供やアドバイスができる存在として、フリーランス営業を始める皆さんのサポートを行っています。

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