会社員を辞めて、営業代行フリーランスになるためには？

これまでに会社員として営業の経験、実績を積んでいくと、独立したいと今後のキャリアを考えることもあるのではないでしょうか。

今、働き方の多様化が進んでいることもあり、会社員を辞めて営業代行フリーランスとして働く方が増加しており、現状、営業代行フリーランスが増えている傾向にあります。

営業代行フリーランスとして独立することを決めたとしても、そもそもどのように働いていけば良いのか、どのような準備をすればコンスタントに仕事を獲得することが出来るのかといった疑問が出てくるはずです。

今回は、会社員を辞めて、営業代行フリーランスになるための基礎的なことから、メリット・デメリット、収入を得るための方法まで全てをお伝えします。

これから、営業代行フリーランスとして働きたい人は、ぜひ最後までチェックしてみてください。

フリーランス営業代行とは？

フリーランス営業代行とは、名の通り、企業から外部委託された営業業務を請け負う働き方のことをいいます。

フリーランス営業代行は、月額固定報酬、成果報酬のどちらかで働くことがほとんどで、営業を行う商材や目的によって様々な形態があります。

フリーランス営業代行の大きな特徴としては、クライアント企業の商材を代わりに販売するだけではなく、営業プロセスも代行するサービスであるということです。

フリーランス営業代行は、商材の販売だけでなく、あなたが会社員時代に培ってきた営業の人材の育成、営業に伴うマーケティング業務やクライアント企業がまだ行なっていない新たな営業手法の提案まで、商材の売り方についてのノウハウも提供していきます。

つまり、会社員を辞めて営業としての独立を考えているあなたがフリーランス営業代行として働くことは、独立するこれまでの経験や実績を大いに活かせるということなのです。

では、次からは、実際にフリーランス営業代行として働いていくためのポイントを具体的に見ていきましょう。

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フリーランス営業代行が増えている理由

昨今、フリーランス営業代行は増加傾向にあります。ということは、つまり、営業をフリーランスに代行する企業も増えているということです。

これまで、ほとんどの企業が、商材の販売はもちろん、営業の人材育成からマーケティング業務などの営業に伴う業務全てを社内の営業が担当していました。ですが、昨今の営業の人手不足や営業人材が思うように育たないという問題を抱える企業が年々増えています。

そのため、営業代行だけではなく、営業の人材の育成、営業に伴うマーケティング業務までを担ってくれる営業代行フリーランスを利用する企業が多くなっているのです。ですが、なぜ、営業代行を行う企業の利用増加ではなく、営業代行フリーランスが増えているのかと思うかもしれません。

それは、企業にとって、特定の営業代行企業に依頼をしても、どういったメンバーがどのように動いてるかが把握しづらいというデメリットがあるからです。どういったメンバーが動いているか分からない分、営業力を組織として見なければなりません。これは、営業代行を利用したい企業にとって、非常に時間と手間がかかる作業です。

その分、営業代行フリーランスであれば、個人として見られるため、営業力もどのように動いているかも把握しやすいという企業にとってのメリットも多いという点からフリーランス営業代行が増えている傾向にあるのです。

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独立・起業する営業の4つの働き方

まず、独立・起業する営業の働き方として、主に4つに分類されます。

　・正社員と同じ扱い
1つめは、正社員と同じ扱いでありながら、個人事業主として働く方法です。
正社員と同様に基本的な収入を受け取りながら、別の仕事をする事もできます。会社と契約を結び、出勤時間や曜日などは自分の裁量に合わせて働くことができますが、場合によっては、正社員の頃以上に仕事量が増えてしまうこともあります。

　・個人直契約
2つめは、営業を委託された企業と業務委託を結んで働く方法です。
業務委託の形態で仕事を行うということは、労働者ではなく事業主となります。そのため、自由な時間帯や曜日に働くことが可能です。
個人直契約のメリットとしては、契約内容の大まかな概要はもちろん、細かいところまでその場でクライアントに確認が取れます。
そのため、営業の経験を豊富に積んできた方であれば、問い合わせや交渉を自ら行う直接契約が向いていると言えます。

　・エージェントやプラットフォーム経由の契約
3つめは、エージェントやプラットフォーム経由で企業と契約を結ぶ方法です。エージェントなどを介して契約を結ぶ場合、基本的には、一つの商材ごとに契約を結び、成果報酬となることが多いです。
一つのプラットフォームに多くのクライアントが集まるため、希望条件や経歴を登録するだけで仕事を得られます。業務の相談や契約サポートが受けられるのも利点の一つです。

　・マネジメント会社に所属
4つめは、営業代行フリーランスとしてマネジメント会社に所属して独立・起業する方法です。会社員を辞めて、営業代行フリーランスになることを考えている方には、ぜひ、おすすめしたい方法です。独立起業には、仕事を獲得できるのかなど不安が付きまといます。ですが、マネジメント会社に所属することで、仕事に関する相談やサポートだけではなく、案件の紹介を受けることもできます。

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営業代行フリーランスってどれくらい稼げるの？

営業代行フリーランスが売る商材や担当する業務内容によって違いがありますが、定期的に仕事がある場合、年収300〜400万円からスタートします。

フリーランスは、会社員時代のように毎月決まった給与はなく、自分の成果分の給与が発生する仕組みです。そのため、そもそもの前提として、定期的に仕事を獲得できるかどうかが重要になります。

このように聞くと、営業代行フリーランスとして独立することは険しい道だと思うかもしれません。ですが、自分の成果分の給与が発生するということは、業務範囲や成果次第で年収1,000万円と会社員時代よりも多くの収入を得ることが可能なのです。

営業代行フリーランスとして、年収1,000万円以上を得るようになるためには、会社員の頃に得意であった領域や商材を生かしていくことがとても大切です。

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営業代行フリーランスになるメリットは？

では、実際に、営業代行フリーランスになるメリットを見ていきましょう。

まず、営業代行フリーランスになる最大のメリットとしては、自分の得意な商材や好きな商材を自由に選ぶことができるということです。この得意な商材や好きな商材を売れるということは、会社員の頃に比べてると大きなメリットであると言えるのではないでしょうか。

会社員の頃は、決められた商材を得意不得意問わずに売ることが普通でした。ですが、営業代行フリーランスは共感できる商材をお客様に売ることができるので、自分が感じた商材のメリットなどをお客様に寄り添って提案することができます。

また、営業代行フリーランスは、商材を売っていくための営業スタイル、戦略の立て方なども会社員の頃より自分で決められる場合が多いです。営業代行フリーランスは、仕事量に関しても、自ら決められるので、自分の希望に合った働き方ができます。

なので、自分の営業代行フリーランスとしての目標やなりたい自分をしっかりと見つめ直して可視化できるようにすることで年収アップも叶います。

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営業代行フリーランスになるデメリット？

ここまでお話ししていると、営業代行フリーランスになるメリットが多いように感じるでしょう。ですが、営業代行フリーランスとして成功するためには、メリットだけではなく、デメリットも知っておくことで正しい選択をすることができます。

営業代行フリーランスになる最大のデメリットとして挙げられるのが、収入が安定しにくいということです。

営業代行フリーランスは、成果報酬として契約して報酬を受け取る場合が多くあり、その場合そもそも商談が契約に至らなければ無収入という事も十分に考えられます。そのため、お客様に対しての営業力はもちろん、商談力をしっかりと身に着ける必要があります。

そして、今までの営業力、商談力をあなたの武器として、正しい判断を自分でしていきましょう。他にも、営業代行フリーランスは基本的に有給休暇や福利厚生などを受けられないということもデメリットとして知っておく必要があります。

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営業代行フリーランスに向いている人・向いていない人？

ここまで、営業代行フリーランスになるメリット・デメリットまで詳しくお話ししてきました。営業代行フリーランスになるメリット・デメリットを含めて、次は、営業代行フリーランスに向いている人・向いていない人という視点でお話しします。

まず、営業代行フリーランスに向いている人の特徴として挙げられるのが豊富な営業経験や実績を積んでいるということです。

自由に商材や営業スタイルを選択することができる営業代行フリーランスだからこそ、豊富な営業経験はもちろん、会社員として営業を行う上で、社内での営業売上1位を目指してもらいたいと思っています。

なぜなら、営業代行フリーランスとして仕事を探す場合、クライアントとなる企業は一番に営業代行フリーランスの今までの営業実績を重視する傾向にあるからです。そのため、会社員時代に出した営業売上やそれに伴う社内での評価など大きなアピールポイントがあると、営業代行フリーランスとして有利になります。

また、会社員時代に培った人脈を豊富に持っている人も営業代行フリーランスにとても向いていると言えます。

フリーランスという働き方は、最初の豊富な人脈こそが収入に繋がってくるといっても過言ではないくらい重要です。人脈がゼロの状態から営業代行フリーランスで仕事をするのは大変です。その点、営業代行フリーランスになり始めの頃から、仕事に繋がる人脈があると事業が軌道に乗るのも早い可能性が高いということです。

反対に、営業代行フリーランスに向いていない人の特徴として挙げられるのが、基本的に受け身で仕事をしており、行動力がないということです。

会社員の頃は、基本的に与えられる仕事をこなしていくというスタンスになりがちですが、決められた条件がある中で、自分が営業を成約に導くためにできることを考えられ、考えたことを自発的に行動に移すことができる本気で営業と向き合っている人は、営業代行フリーランスになったときにとても強いです。

また、“いつかやる”、“そのうちやる”と考える人も営業代行フリーランスには向いていないと言えます。営業代行フリーランスは、会社員の頃よりも一つ一つの仕事を計画的に素早く行い、実績を出していくことが必須であるからです。

つまり、営業代行フリーランスは、“自分の信頼”を一番に仕事を誠実にこなし、クライアントから言われたこと＋αで仕事をしていくことが重要です。

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営業代行フリーランスの報酬形態は？

営業代行フリーランスの報酬形態は、成果報酬、固定報酬、複合型報酬の大きく3つに分けられます。

まず、成果報酬とは、実際に営業を行った成果に応じて金額が支払われる報酬形態です。また、営業代行フリーランスが商談を行い、商談成立が増えた分だけ、報酬額も増えていきます。

一般的に、営業代行フリーランスは、商材や契約によっても変わってきますが、基本的に、売上の20〜50％程度を報酬として受け取れると言われています。

次に、固定報酬とは、会社員の頃の給与のように、契約時に決めた日額もしくは月額が営業代行フリーランスに対して支払われる報酬形態です。成果の有無や金額にかかわらず、報酬は一定額がほとんどです。

売上が高ければ高いほど、企業は、割安で営業代行フリーランスを利用できるので、商材単価が高い時に用いられることが多いです。

最後の、複合型報酬とは、イメージとして、成果報酬と固定報酬を合わせた報酬形態です。最低限の固定報酬にプラスして、成果に応じた金額が支払われます。

基本的に、複合型固定報酬と成果報酬のマイナス面をカバーできるため、無駄なコストを省きたいと考えている企業で多く用いられています。

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営業代行フリーランスを支援してくれる会社はあるの？

ここまで、営業代行フリーランスになるために知っておくべきことをお伝えしてきました。

もしかすると、営業代行フリーランスは、会社員に比べて自由である反面、営業に対しての成果や仕事に対しての考え方、スタイルなど、シビアな世界なのかもしれないと思った方もいるでしょう。

実際に、時間的な自由があり、金銭的自由も叶う営業代行フリーランスは、営業以外の仕事も多く、自分の営業先の拡大などに苦戦したり、定期的な仕事の獲得に苦戦する営業代行フリーランスも多くいます。

ですから、営業代行フリーランス＝ひとりでやっていくという思考を変え、営業代行フリーランスの支援を行う会社に所属することもおすすめです。

私たち、ヴァンテージポイント株式会社の営業支援サービス『ウルサポ』は、営業代行フリーランスの日々のサポートや運用の支援サービスを提供しています。
『ウルサポ』では、営業代行フリーランスへの案件紹介に加えて、営業の売上を作るための相談、マーケティングまでサポートしてくれます。

私たち、ヴァンテージポイント株式会社は、稀有なマネジメント会社の1つとして存在しています。営業代行フリーランスとして独立してやっていきたいという方に向けて、正しい情報提供や案件紹介、更には、有効なアドバイスができる存在として、営業代行フリーランスの皆さんのサポートを行っています。

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