独立・起業した営業を支援してくれるサービスはあるの？

●経験、実績を積むことで営業としてもっと飛躍したい

●世の中の役に立つことをしたい

●営業スキルを生かしてもっと収入を得たい

そんな想いから、営業としての独立・起業に至った人も多いと思います。

ですが、独立起業したばかりの営業がよく聞くのが、コンスタントに案件を獲得することができるのか、今の人脈だけで営業していくことは可能なのか、そもそも独立起業することで自分のスキルを伸ばしていくことができるのか、といった悩みです。

今は、働き方の多様化が進んでいます。

もっと自由に営業をしたいということから、会社員を辞めて営業としての独立起業を考えている方が増加しています。

現状としても、独立起業した営業マンが増えている傾向にあると私自身も実感しています。

ですが、先ほど悩みをお伝えしたように、営業として独立起業したけどそもそもどのように働いていけば良いのか、どのような準備をすればコンスタントに仕事を獲得することが出来るのかといった疑問を持ち、悩んでいるという営業マンを実際にとても多く見てきました。

今はたくさんのサービスがあるので、それをうまく活用していくことで、独立起業した営業が陥りやすい悩みを解決することができます。

今回は、独立起業する営業の4つの働き方から、独立起業した営業を支援してくれるサービスまでの全てをお伝えします。

これから、独立起業を考えている人から、実際に独立起業したけどどうすればいいか分からないという悩みがある人まで、ぜひ最後までチェックして参考にしてもらえたらと思います。

独立・起業する営業の4つの働き方

独立起業すると、1人で個人事業主として働いていかなければならないイメージがあると思いますが、実は、営業が独立起業するにあたって、4つの働き方があります。

・正社員と同じ扱い
まず最初が、独立起業する営業の働き方のひとつが正社員と同じ扱いでありながら、個人事業主として働く方法です。

独立起業すると、1人で全ての仕事を担うことになります。謂わば、会社員の頃の会社のような後ろ盾みたいなものがなくなるわけです。

だから、営業が独立起業すると収入を安定的に得られるよう、馬車馬のように働くという営業マンがほとんどだと思います。

ですが、正社員と同じ扱いで独立起業をすると、一つの案件に縛られることなく仕事をする事ができます。

正社員と同じように会社にある程度守られて働くことができる上に、正社員のように月収で報酬が決まっていないフルコミッションで自分が稼いだ分だけの報酬を得ることができます。

つまり、正社員よりも多くの報酬を得ることができる可能性が高くなります。

ただ、この先ずっとならないこと、プレイヤーで居続けなければならないため、働きやすさという点を実現する事は難しくなります。

・個人直契約
2つめは、営業を委託された企業と業務委託を結んで働く方法です。

業務委託の形態で仕事を行うということは、労働者ではなく事業主となるので、独立起業するように、自分で決めた自由な時間帯や曜日に働くことが可能です。

個人直契約のメリットは、契約内容の大まかな概要はもちろん、細かいところまでその場でクライアントに確認が取れるというところでしょう。

これまでに、営業の経験を多く積んできたあなたであれば、問い合わせや交渉を自ら行う個人直契約が向いていると言えます。

ですが、案件開拓に手間と時間がかかったり、請求業務なども自分でやる必要があるので注意が必要です。

・エージェントやプラットフォーム経由の契約
次に、エージェントやプラットフォーム経由で企業と契約を結ぶ方法です。

エージェントなどを介して契約を結ぶ場合、基本的には一つの商材ごとに契約を結ぶようになります。

一つのプラットフォームに、多くのクライアントが集まるので、自分の仕事の希望条件や経歴を登録するだけで仕事を得ることができる。

つまり、エージェントを利用する大きなメリットは、自分で営業しなくても済むことだと言えるでしょう。

営業力があれば問題ありませんが、営業が苦手な人にとっては大きなメリットである上に、自分の希望した案件を受注できることで、自分の仕事に疑問を持つことなく取り組むことができます。

また、エージェントの案件には、個人では契約できない大企業の案件など、サイトでは公開されない非公開案件もあるので、エージェント経由でないと出会えない案件があるのも大きなメリットです。

・マネジメント会社に所属
最後が、営業代行フリーランスとしてマネジメント会社に所属して独立・起業する方法です。会社員を辞めて、営業としての独立企業を考えているあなたに、一番おすすめしたい方法です。

なぜなら、営業の独立起業には、本当に仕事を獲得できるのか、長期的に案件を獲得できるのかなど、様々な不安が付きまといます。

ですが、マネジメント会社に所属することで、仕事に関する相談やサポートだけではなく、案件の紹介を受けることもできます。

つまり、案件獲得のサポートを受けながら、独立企業した営業として、安定的な収入を得られるようになるためのトレーニングを受けることができるというイメージです。

また、雑務はマネジメント会社が代行してくれるので効率よく商材を売ることができ、営業に集中することができます。

独立起業した営業が感じやすい仲間を作りにくいという悩みも解消することができるでしょう。

次は、独立起業した営業を支援してくれるサービスにはどういったものがあるのかを紹介していきます。

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独立・起業した営業を支援するサービス　紹介会社に登録をする

まずは、自分に合う案件や会社を紹介してくれる紹介会社に登録することです。
独立企業した営業がうまく案件を獲得していくためにとても効率が良い方法だと言えます。

自分が成果を得られる得意な商材を選んで紹介してもらうことで、あなた自身も自信をもって仕事をすることができます。

また、商材も無名な商材ではなく、名が広く知られている高マージンな商材を取り扱っていることが多いのも特徴です。

また、紹介会社に入ってきた案件という前提があるので、実際に契約する条件や報酬を含め、独立企業した営業が安心できるというのも大きなメリットでしょう。

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独立・起業した営業を支援するサービス　クラウドソーシングを活用する

今は、発注する企業との仲介役になってくれるクラウドソーシングが多数あります。

独立起業したばかりの営業は、まず最初にこのようなクラウドソーシングを利用することで、確実に案件を確保することが可能になります。

クラウドソーシングを活用するメリットについては、企業側も費用を抑えられたりするので、案件が日に日に増えている印象があります。

また、独立企業した営業自身も、自分に適している商材を選ぶことができます。要は、更に営業スキルをあげることができ、自分の得意な分野に絞って活用することもできるということです。

また、業務の合理化や効率化を図ることができるので、独立起業したばかりの営業にとって、クラウドソーシングを活用することは、結果的に、業務スリム化による生産性を高めることが可能になります。

うまく活用すれば、効率よく会社員時代以上の報酬を得ることができるといっても過言ではありません。

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独立・起業した営業を支援するサービス　ビジネス系マッチングアプリを活用する

ビジネスマッチングアプリとは、ビジネスパーソン同士の出会いを見つけるときに役立つアプリです。

基本的には、独立起業した営業が人脈を広げたいと考えたとき、勉強会やセミナー、異業種交流会などへの参加が必須といえます。

ですが、このビジネスマッチングアプリを使うと、直接会わずしてスマホやPC上でビジネスパーソンと出会える可能性が高まります。

また、ビジネスマッチングアプリでは、興味のある業界や職種のビジネスパーソンや経営者などに自らアプローチすることができます。

実際に業務を委託するために利用しているユーザーも多くいるので、独立起業した営業がビジネスマッチングアプリを使う＝営業ツールとして利用できるということになります。

そのため、ビジネスマッチングアプリでうまく自分の営業スキルや成果物を発信することで効率よく営業活動ができるというわけです。

企業の社長などと人脈が持てるビジネス系のマッチングアプリを利用して、まずは人脈作りから始めるのも、独立起業した営業が案件を獲得するひとつの方法です。

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独立・起業した営業を支援するサービス　メール配信システムを使う

独立起業した営業は、うまくメール配信システムを使い、無作為に選んだ企業にメールでアポイントを取るのもおすすめです。

独立起業した営業にとって、まずは自分から動きアポイントを取っていくことがとても大切になります。

迷惑にならないように気を付けて利用すると、効率の良いアポイントに繋がるでしょう。

従来は、メールソフトなどを利用して、営業メールを作成・送信するのが一般的でした。

ですが、その場合、メールを送ったはずなのに届かないということが起きたり、大量のメールを作成するのに時間がかかるといったことがありました。

この課題は、独立起業した営業にとっては、命取りになるといっても過言ではありません。

なので、メールの到達率を高めたいと考えている営業はぜひ活用してもらいたいです。

また、メール配信システムを利用することで、独立起業した営業は、自分が営業したいと考えている会社の条件を洗い出し、登録しておくことで短時間で大量にメールを届けることが可能になります。

営業に繋がるアポイントを増やしていきたいと考えている独立起業したばかりの営業にはとても魅力的なサービスであると言えるでしょう。

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独立・起業した営業を支援するサービス　営業支援会社に所属する

独立起業した営業に最もオススメなのが、営業支援会社に所属するということです。

営業支援会社に所属すると、独立起業した営業という立場を保ちながら、案件紹介から事務作業の代行、コミュニティの提供まで全てをサポートしてくれます。

私自身も営業代行フリーランスを始めた時は手探りの状態で始めました。

行き詰まったときには飲み会などで息抜きをしながら、自分が正しいと思うことをとにかく信じてやっていくしかなく、同じ温度感で話を聞いてもらえるような同じ立場の人もいなかったことを覚えています。

同じようなことを感じている独立起業した営業マンは、ぜひとも営業支援会社に所属することを前向きに考えてみましょう。

確かに、1人で営業として独立起業するんだと考えている意思の強い営業マンほど、営業支援会社に所属するなんて...と考えていたりします。

ですが、そうやって悩んでいる時間をもっと効率の良い営業のために使う時間に変えていかなければとても勿体無いなと思うのです。

また、独立起業した営業も人間なので、1人で仕事をしていくことに悩んでしまうと必ず心身ともに限界がきます。

営業支援会社は、営業として独立起業をしたときに、ぶつかる壁の一つである事務作業に追われるという問題やコミュニティーがないという問題も解決することができるので、営業だけに集中できます。

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まとめ

あなたが営業として独立起業したとき、1人で頑張るというモチベーションがあるのは本当に素晴らしいことだと思います。また、そのモチベーションがなければやっていくことができなくなるでしょう。

ですが、営業として独立起業すると必ず様々な課題や悩みが出てきます。

そのように悩んでいる独立起業した営業マンは多くいますし、それによって独立起業が失敗に至った営業マンも多くみてきました。

その経験や実際に私も営業として独立企業した経験から、自分自身が成長出来て安心して課題を解決に導くことが出来る環境に身を置くこともひとつだと考えています。

そこで、営業が独立起業する上で、サポートしてくれるという独立支援制度のメリットを持ちながら、自由に商材や働き方を選択することができるように、独立起業した方のサポートサービス【ウルサポ】を始めました。

私たちヴァンテージポイント株式会社は、独立起業した営業のあなたを成功に導けるよう、また、あなたに寄り添ったアドバイスができる存在として全力でサポートを行い、独立起業する営業の皆さんを全力でバックアップしていきます。

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