【徹底解剖】フリーランス営業が最短で目標達成するために必要な思考法

あなたは、フリーランス営業として達成したい目標を明確に決めていますか？

フリーランス営業が安定的な収入を得ていくために欠かせないのは、目標を明確に設定することです。

「フリーランス営業として年収1,000万稼ぎたい」
「好きな場所で好きな時間に働く夢を叶えたい」

フリーランス営業は自らが積極的に営業を行うことが必ず求められます。

そのため、実際に、フリーランス営業になっても、自分が思っていたように稼ぐことができず、生活をすることが精一杯で、自分の夢を叶えることを諦めてしまう人をたくさん見てきました。

成果が目に見えるまでに時間がかかるフリーランス営業が、常に自分を奮い立たせることは容易ではないということです。

今回は、フリーランス営業が最短で目標達成するために必要な思考法を徹底解剖していきます。

できているかどうかをチェックして、最短で目標達成できるトップフリーランス営業になっていきましょう。

稼げるフリーランス営業の共通点

・徹底した目標設定と効率的な営業

稼げるフリーランス営業の共通点の1つめが「徹底した目標設定と効率的な営業」です。

まず、徹底した目標設定は、フリーランス営業としてどのようなビジネス目標を達成するかを明確にするということです。

フリーランス営業としての自分の営業戦略や自分の目標を達成するための細かいプランを立てる上で非常に重要な役割を果たします。

また、効率的な営業を行うことで時間とリソースを最適化することができ、フリーランス営業が最短で目標達成するために非常に大切なことです。

どのような方法で見込み客をリサーチするのか、どのようなアプローチをするかなど、有効な営業戦略を構築することが大切です。

稼いでいるフリーランス営業は、目標達成までの具体的な数字や期限を設定しています。

・タスク管理と時間管理の徹底

稼げるフリーランス営業の共通点の2つめが「タスク管理と時間管理の徹底」です。

フリーランス営業は、複数の案件に取り組んでいるだけではなく、事務作業も行う必要があるため、タスク管理は非常に重要になります。

自分がやらなければならないタスクを優先度や期限で分けて効率的にこなすことで、自分が何をやるべきかが明確になり、時間の無駄を省くことができます。

フリーランス営業は、働く時間が決まっていない分、自分で自分の時間を管理する必要があります。

時間管理を徹底することは、フリーランス営業にとって、自分のタスクを効率的にこなすために必須と言えます。

1日のタスクに時間を割り当てるなど、時間管理を徹底することで、自分の仕事の生産性を高めることができ、焦ることなく落ち着いて仕事に集中することができます。

・専門性を高めるための学習

稼げるフリーランス営業の共通点の3つめが「専門性を高めるための学習」をし続けているかどうかです。

フリーランス営業が安定していくためには「専門性×顧客基盤」を作っていくことが必須です。

そのため、稼げるフリーランス営業には、専門性を高めるための学習が欠かせません。

自分が顧客に提供する商材に関連する業界や技術の最新情報はもちろん、様々な商材を扱うことができるフリーランス営業は、商材のトレンド、競合他社のサービス内容などを継続的に学んでおくことが大切です。

専門性を高めることで、クライアントからの信頼度が高まり、高い評価やリピート案件の獲得につながります。

・会社員時代の実績を洗い出す

稼げるフリーランス営業の共通点の4つめが「会社員時代の実績を洗い出すこと」をしているかどうかです。

なぜ、フリーランス営業にとって会社員時代の実績を洗い出すことが大切なのかというと、あなたの強みを見つけるためです。

自分自身の学歴や職歴、誰のためにどんな仕事をしていたのか、各仕事を通じての貢献や実績の数値など、これまでの過去の実績や経験をできるだけ細かく、詳しく書き出してみてください。

具体的に書き出すことで、フリーランス営業としてのあなたの強みが見えてきます。

そうすると、「自分という商品の魅力」で稼ぐことができる市場が見えてくるはずです

・自分の得意を知る

稼げるフリーランス営業の共通点の5つめが「自分の得意を知る」ということです。

フリーランス営業で稼いでいくためには、自分の得意分野や強みを正しく認識することが非常に重要です。

自分の得意分野を知るためには、自分自身のスキルや経験を客観的に見つめることが必要です。

自分がこれまでに経験してきた仕事や得意な商材、専門的な知識や資格などを振り返ってみましょう。

また、周りの人からのフィードバックもフリーランス営業として得意を知る上でとても大切です。

自分が得意な分野であれば、顧客やクライアントに対して自信を持って提案やアドバイスをすることができ、クライアントから信頼も得やすくなります。

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フリーランス営業の目標達成には「プロセス設計」が重要

フリーランス営業が最短で目標を達成するためには、適切な「プロセス設計」することが必要不可欠です。

なぜなら、プロセス設計によって効率的な営業活動が可能になるからです。

自分の営業スタイルを整理し、目的に合わせて営業を行うことができるようになれば、時間や労力を最小化しながら、収益を最大限に上げることができます。

自分のプロセス設計を確立することで、テレアポなどの不特定多数に行う営業活動をマイナスな考えで行うアプローチではなく、計画的かつ目的意識のあるアプローチに変えることができます。

また、フリーランス営業がプロセス設計を行うことによって、自分の営業活動において、今、何をすべきかを明確にすることができます。

様々な業務が発生するフリーランス営業こそ、プロセス設計に基づいて行動することで、混乱や迷いを減らすことができ、自分の目標達成までの道のりを最短にすることができるのです。

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最短で目標達成するための５つのプロセス

・目標の明確化する

フリーランス営業が最短で目標達成するための１つめのプロセスは、目標の明確化することです。

フリーランス営業が掲げる目標は、具体的であればあるほど良いものです。

最短で目標を達成するためには、とりあえずで目標を設定することをすぐにやめましょう。

例えば、月にどのくらいの売上を達成したいのか、何件の新規顧客を獲得したいのかなど、明確な数字や数値目標を設定してください。

・目標達成までのステップを考える

フリーランス営業が最短で目標達成するための２つめのプロセスは、目標達成までのステップを考えるということです。

目標達成までのステップを考える上で大切なのは、どうすればフリーランス営業としての目標を達成できるのか、小さな目標に分解して今自分がやるべきことを見える化することです。

大きな目標を設定するだけでは、どうすれば達成できるのか分からない場合があります。

そのため、目標を期間ごとに分割して、小さな目標に分解することが重要です。

例えば、フリーランス営業としての月間の売上目標を週単位に分割したり、新規顧客獲得目標を具体的な営業活動回数に換算するなど、目標達成までのステップを自分で作成しましょう。

・プロセスに従ってタスクを行う

フリーランス営業が最短で目標達成するための３つめのプロセスは、プロセスに従ってタスクを行うということです。

フリーランス営業としての目標を設定するだけではなく、それを達成するためのプロセスを細かく立てたら、そのプロセスに従うということが大切です。

なぜなら、フリーランス営業は1人で仕事することが基本であるため、タスクに従う状態を作らなければ、自分が楽に仕事ができる方向に流れていくからです。

具体的に何をすれば目標に向かって進めるのか、それを明確にした上で必ずそのプロセスにしたがってタスクを進めていきましょう。

・進捗状況を定期的に確認する

フリーランス営業が最短で目標達成するための４つめのプロセスは、進捗状況を定期的に確認するということです。

フリーランス営業において、進捗状況を定期的に確認することは非常に重要です。

フリーランス営業として、自分自身が目標に向かって進んでいるのかどうかを確認することができ、その時に必要な調整や改善を行うことができます。

定期的に自分自身の営業活動を振り返り、前月の営業活動について、どのようなアプローチが効果的だったか、どのような課題があったかなど、今後のフリーランス営業の活動に活かしていきましょう。

・成果に伴う改善点を把握する

フリーランス営業が最短で目標達成するための５つめのプロセスは、成果に伴う改善点を把握するということです。

目標に対しての進捗状況を確認した上で、必要な調整や改善を行うことがフリーランス営業として安定して稼いでいくためにはとても重要です。

例えば、進捗状況を定期的に確認することで、今自分が成果に伴う改善点がなんなのか、具体的に把握することができます。

必要な調整や改善を行うことで、フリーランス営業の目標達成に向けた効率的な営業活動ができるようになります。

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目標を達成するために『ウルサポ』ができること

フリーランス営業として、一番辛いと感じるのは、目標達成に向かうまでの道のりがあまりにも長く、自分自身でどう解決していくべきか分からない時です。

フリーランス営業は、正しいプロセスを踏むことができれば、必ず目標達成することができます。

しかし、1人でフリーランス営業として頑張っていると、目標達成までのプロセスが分からなくなってしまったり、そもそもフリーランス営業としての目標を見失ってしまうことがあります。

フリーランス営業を支援するために作られた『ウルサポ』では、年収1,000万円を達成したトップフリーランス営業があなたの上司になります。

そのため、フリーランス営業として目標を達成するための営業支援や営業活動のサポート、具体的な営業の改善点などを常に知れる環境です。

フリーランス営業として、目標を達成するためのプロセスを仲間と一緒に踏むことができます。

フリーランス営業として、安全・安心に仕事をしていくことができるのが、フリーランス営業を支援する『ウルサポ』です。

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