営業が独立起業して安定した収入を得るための６つポイント
営業が独立起業した時に、本当に安定した収入を得ることが出来るのだろうかと考えている人も多いのではないでしょうか。
実際に、営業として独立起業を考えている方から、本当に独立起業して収入を得られるのか、安定した収入を得られるのかという不安だという声を一番多く聞きます。
そんな独立起業した営業が陥りやすいのが、むやみやたらに色々なところから集めた情報に惑わされることです。それは、独立起業した営業が長く仕事をしていくためにも、安定定期な収入を得るためにも辞めましょう。
正しい情報を見極めながら、営業が独立起業して安定した収入を得ていくためのポイントを押さえることで、収入面に関する不安もきっとなくなっていくはずです。
今回は、営業が独立起業して安定した収入を得るための６つのポイントを細かくご紹介します。
不安なことがあればあるほど、営業の独立起業はうまく行きません。今回ご紹介する６つのポイントを知って、自信を持って、独立起業のスタートを切れるように一緒に準備していきましょう。
会社を辞めて独立起業した営業の平均年収は？
会社を辞めて、独立起業した営業の平均年収は〜400万が多く占めているのが現状です。1000万円以上の収入を得ている独立起業した営業はごく僅かです。
独立起業する時にどんな商材を扱っていくのかによっても、平均年収に大きな差が出ることが分かっています。独立起業した営業が年収800万円〜1000万円以上の収入を得るのは、取引先が個人ではなく会社といういわゆるビジネス系の商材です。
ですが、今まで取り扱ったことのない商材であれば注意が必要です。会社を辞めて独立起業した営業は、自分が今までの営業で培ってきた経験や知識、営業の成功体験こそが活きてきます。色々な情報に惑わされて、取り扱ったことのない商材を選んでしまい失敗をしている独立起業した営業マンを多く見てきました。
つまり、会社を辞めて独立起業した営業の平均年収、平均年収以上に収入を得られる営業になるためには、しっかりと商材を見極めて、自分にあった商材、且つ、収入を得やすい商材を選んでいくことが大切です。
冷静に客観的な視点で、商材を選ぶことで独立起業した営業も必ず安定的な収入を得ることができます。
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今後独立する営業マンが増えていく理由
あなたは、どんな理由があって、営業として独立起業したいと考えましたか。独立して何にも縛られずに仕事がしたい、自分の得意な商材の営業スキルでチャレンジしてみたいなど、営業として独立起業する理由は様々なはずです。
実は、今後、独立起業する営業マンが増えていくと言われています。
それは、昨今の大きな生活スタイルの変化もあり、一般的に安定的だとされている正社員という働き方に疑問を持つ人が増えたという背景があります。
これからは、自分の生活スタイルを含め、どこに重きを置いて人生を歩んでいくのかということが大切な時代になってきています。つまり、様々な決まりごとに縛られず、何が起こっても臨機応変に対応できるように自分で独立起業したいという営業マンは増えているのです。
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営業が独立起業して収入を得やすい商材：知識や経験が生きる
営業が独立起業して安定的に収入を得たいと考えるばかりに陥ってしまう間違いがあります。それは、独立起業した営業が稼いでいると聞いただけの商材や報酬率が高いと聞いただけの商材を、自分でも売ることができると勘違いして商材を決めてしまうことです。
独立起業して安定的に収入を得たいと考えた時に一番重要なことは、あなたの今までの営業知識や経験が生きる案件や商材を見つけることです。
会社員時代は、特定の商品や特定の分野で決まった売り方で販売をしていたはずです。また、この記事を読んでいて営業として独立起業したいと考えているあなたは、会社員時代に会社で売上トップになった営業マンか、少なくとも平均以上の実績を積んでいるはずです。
そこで積んだ経験というのが、独立起業した時でも必ず活かされます。何より、自分自身が経験のある分野であれば、商材に関する知識はもちろん、クライアントの特徴なども理解しています。つまり、ある程度、どうすればこのくらい売れるだろうという感覚があります。
営業として独立起業した時こそ、この感覚や今までの営業の成功体験がとても大切です。
ですから、まずは、自分が売れる感覚を持つことができる商材、会社員時代に経験のある商材や市場で勝負することで、営業として独立起業したばかりでも短期間で稼げるようになります。間違えても、売れる感覚がない商材や成功体験が全くない商材は避けておくことが重要です。
独立起業した営業として、短い期間で結果を出して収入を得たい、なるべく早く安定した収入を得られるようになりたいと考えているのであれば、会社員時代の経験や知識、売り方が生きる案件や商材を扱って行きましょう。
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営業が独立起業して収入を得やすい商材：見込み客へのアプローチ方法がある
営業が独立起業して商材を決める時は、見込み客へのアプローチ方法があると確信できる商材を扱うことも収入を得やすくなるポイントの一つです。
まずは、その商品を買ってくれるクライアントと出会うために、どのように接点を作っていくかを考えなければなりません。ですが、一時的に見込み客が集まってくるような方法ではなく、定期的に新たな見込み客を生み出すような方法が、営業として独立起業した時に確立できるのか、コンスタントに見込み客へのアプローチができるかを考えておく必要があります。
取り扱う商材によって、見込み客へのアプローチ方法は大きく変わっていきます。多くの雑務も発生する独立起業したばかりの時から、安定的に収入を得ていこうと思うと、見込み客へのアプローチ方法があるかどうかがとても重要になってきます。
あなたの方法で見込み客を集客することができるか、会社員時代のように会社というバックボーンがない中でも確実に見込み客へアプローチできる方法があるか、独立起業したばかりの一人でも見込み客を集客できるのかというところを考えておきましょう。
そして、その商材を買ってくれるクライアントと出会うために、どのように接点を作っていくかを考えましょう。
独立起業した営業は、定期的に新たな見込み客を生み出すような方法がある商材を選ぶことで収入を得やすくなります。
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営業が独立起業して収入を得やすい商材：すでに市場で売れている
営業が独立起業した時にどんな商材を扱っていこうかと調べていると、会社員時代には取り扱うことのなかった商材や目新しい商材が目に入ってくるはずです。
確かに新しい商材を見るとどの商材も革新的で売れそうな気がしてくるのが人間です。
しかし、実際のクライアントは、クライアント自身が理解できないような商材は絶対に買いません。買ったことのないものやこれまで取り入れたことないものを、取り入れるというのは、クライアント側の考えからすると、とてもハードルが高かったりします。
どういうことかというと、クライアントがハードルが高く感じるあまりにも革新的すぎる商材というのは、営業として独立起業したあなた自身も売ることも難しいということです。
まずは、すでに市場で売れている商材を取り扱っていくことこそが、独立起業した営業にとって、収入を得やすい商材であるのです。
すでに認知されているということは、売れているということ。ですから、売ろうとしている商材が、すでに多くの人に認知されているかを見ておきましょう。
新商品を売る方が、目新しさがあり売れると思いがちですが、すでに認知のある商品を売ることの方が、独立起業したばかりの営業にとっては収入を得やすい商材であると言えます。
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営業が独立起業して収入を得やすい商材：効果性・信頼性がある
営業が独立起業したばかりであれば、どのクライアントとも初めての付き合いになるため、信頼関係が構築されていません。
そのため、商材を買うクライアントからしてみれば、どんなにいい商品であっても、営業として独立起業したばかりのあなたに対し、信頼していいのかという疑問を抱くことがほとんどです。
営業を行うにあたって、まずは、相手に信頼してもらうことが一番重要ですよね。そのためには、あなたが取り扱う商材そのものに、効果性や信頼性があるかということがとても大切です。
実際に商品を使用したり、導入したお客さまの成功事例を伝え、問題や課題を解決したビフォーアフターをお客様の声や感想で伝えるなど、売りたい商材にどれだけメリットがあるのか、課題や問題を解決できるのかを導入例を交えながら伝えるのです。
つまり、自分の言葉で売るのではなくて、商材そのものの効果性や信頼性で売るのです。営業が独立起業したばかりであれば、あなたの会社として成功事例がないかもしれません。
しかし、商材に効果性や信頼性があるということは、すでに導入しているクライアントがいるはずですから、その情報を活用しましょう。
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営業が独立起業して収入を得やすい商材：競合商材と比べて優位性がある
大半の商品には、類似品、比較的商品があり、どんなに画期的な新商品であっても必ず類似商品や比較される商品が存在します。
そのため、営業が独立起業して収入を得るためには、はっきりと優れていると言える利点があったり、他社の商品とは大きく違っている点がある商材であることがとても重要です。
他者と大差ない商品であれば、売り手の信頼性などを見る可能性も出てきますし、大差がなければ価格を下げて欲しいなどと交渉される可能性もあります。
ですが、独立起業したばかりの営業にとって、売りたい商材を希望の価格よりも割引をして売るということは、粗利が少なくなるということです。
独立起業したばかりの営業にとって、一件あたりの報酬はとても大切で、安く売り続けてしまうと、薄利多売になってしまいます。
ですから、類似商品と違う部分、優れた部分がある商材を選ぶことが大切になります。
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営業が独立起業して収入を得やすい商材：高単価かつリピート性がある
営業が独立起業して収入を得るためには、高単価かつリピート性のある商材を選びましょう。クライアントが抱える問題や課題に対して、大きいお金が動く市場を選ぶことがポイントです。あまり大きなお金が動かない分野で商材を売ろうとすると、１件あたりの単価も安くなってしまいます。
安いものを売ろうとすると、営業が独立起業したばかりの営業にとってとても不利になります。一人で売らなければならないからです。
そのため、高単価でリピート性のある商材を選ぶことで、一回購入したら終わりといった商品よりもトータルの収入は増えます。
リピート性のある商品の一つが求人広告です。多くの企業は、人を一回採用したら、終わりといったことはないはずです。多くの企業が、またどこかのタイミングで人を採用します。その時に、営業として独立起業したあなたがしっかりと関係構築をしながら商材を売っていれば、必ずもう一度あなたから購入してくれるはずです。
そうすれば、既存のクライアントから何度も商品を買ってもらうことができるので、営業として独立起業したあなたにとっても効率的です。
そうすることで、あなたが毎回営業に出向かなくても、ある一定の期間で安定してお金が入っていく仕組みを作ることもできます。営業として独立起業したあなたは、毎月の売り上げを自力で作っていかなければなりません。もし、入ってくる金額が多くないとしても、来月確定している売上があるということは、独立起業したあなたにとって、精神的な支えにもなります。
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まとめ
ここまで、営業が独立起業して安定した収入を得るための６つのポイントを紹介してきました。あなたが考えていた収入を得るための商材選びと何か違うところはありましたか？
ですが、独立起業した営業が一人で安定できる商材を選ぶにはきっと不安なこともあるはずです。
そこで、私たちヴァンテージポイント株式会社は、独立起業するために必要な手続きや準備といったサポートから、今回紹介したような安定した収入を得ることができる案件の提案まで、独立起業した方を幅広くサポートするサービス【ウルサポ】を始めました。
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