Q.コーチとして食っていきたいのでプロ向けの上級コースを検討している。どう思う？
Q.コーチとして個人で食っていきたいがこれからどうするべきか悩んでいる。コーチングに関しては初級〜中級程度の講座には通ってある程度の知識と実践経験はある。ただ、まだこれで食っていけるか自信はないので、上級の資格を取りに行くか、マーケティングを学びに行くか、それとも他の選択肢があるのか悩んでいる。アドバイスが聞きたい」
実際にもらうことが多い質問がこれなんだけど、僕が「まず何からするべきか」と聞かれたらこう答えます。
A.まず稼ぎましょう
「だから稼ぐために何をしたらいいのか聞いてんだけど？」と思う人が多いだろうけど、あえて毎回言ってる。
まず稼ぎましょう。
稼ぐためのイロハうんぬんを集める前に、今の自分でできる稼ぎ方を片っ端から試してみましょうと。
稼がないと、稼ぐために必要な知識がわからない。
稼ごうとしてスクールに通いまくってる人結構いるけど、実際それって「稼げるかどうかの不安を解消するための行動」になってない？
むしろ講座に通えば通うほど「自分よりもコーチングに詳しい人が学び続けているのを見て、まだまだ足りないと言う気持ちになる」ケースが多い気がするけど。
ビジネスをするってことは「お客さんに価値を提供する」ってことだから、講座で学ぶ知識も技能も『価値提供の手段』でしかないわけ。
今持っている知識とか技能とか経験でお客さんに価値を提供して（またはしようとして）、足りないものがあれば学びにいけばいいと、僕は思うけどな。
・コーチングスクールのプロコースに申し込もうか悩んでいる
→何で？
→プロとして価値提供するにはまだスキルが足りないと思っているから
→実際にお客さんに言われたの？
→違う、自分で何となくそう思っているだけ
→その「自分で思っていること」は本当に正しいか検証した？
→してない
→本当にその学びはプロになるために必要なの？
YESなら受けた方がいいと思う
仕入れとして学ぶ以上、それは回収の見込みが必要になる。
例えば、100万円の上級コーチ向けのコースがあるとする。
それを受けて顧客単価が1万円から20万円になることを見越しているなら、立派な投資だ。
年間収益が50万円なら、顧客はリピート含めて50人。
一人当たりの単価が20倍になれば、もちろん顧客数は減るだろうけど（20人になったとする）、400万の収益になる。
差額は350万円。
この差額を埋めるための投資が100万円で済むなら、100万円のコースはむしろ安い。
単純計算で5年あれば350万×5年-100万で1650万円だ。
わかりやすいように単純化してるけど、上級コースを受けてこのくらいの変化があれば、300万円でも全然買いだと思う。
ただ現実問題として、ここまで考えて投資できる人がどれだけいるかって話だ。
そもそも自分の顧客単価がわからなければ、計算のしようもない。
だから最初に「稼げ」って言う話をしてるんだね。
別に講座が悪いって言ってるわけじゃなくて、「投資だと思ってるならちゃんとリターンも計算しようね」ってこと。
リターンを計算するためには、ある程度のデータが必要なわけよ。
セールスが苦手で売上が出てない人に、コーチの上級コースが本当に必要だとは僕は思えない。
むしろ逆もある。
お客さんは獲得できるんだけど提供能力が本当に低くて、顧客満足度がとても低い。
そんな人にはむしろ「稼いだ金握りしめてスクール通いなさい」なんだよね。
でも僕が見てきた限りでは「学び中毒」の人が圧倒的に多く、「いつまで経っても稼げない」というか「稼ぐつもりがない」に近い。
だから「あなたに本当な学び」を明確にするために、現場に出て稼ぎませんか？と伝えている。
稼いでみて、思ったようにいかない経験を繰り返しながら、「これはお金を払っても学んでおくべきだ」と思ったらそれから学びに行っても遅くはない。
現に僕もコーチとして起業する前、マイコーチに「コーチングやりたいんですけど資格ないと話にならないですかね？」と聞いたから、気持ちはわかる。
マイコーチの回答はこうだった。
「まずやってみな？本当に必要だと思ってからでも遅くないと思うよ？」
あれから10年経った。
コーチとして活動を始めた自分が10年間でお金を払って学んだことは、「コーチング」ではなく「個人で仕事を作る方法」だった。
コーチングはコーチから10年受けてるし、常にお客さんと長く付き合わせてもらってるから、最高の教材が常に手元にある状態。
今のところ「稼ぐために資格が必要」と思ったことは1度もない。
これから稼ぐ人には「稼ぎ方を学ぼうね」と伝えている。
稼ぎ方を学ぶ方法は一つしかない。実際に稼ぐことだ。
お客さんの大事なお金が自分の口座に入金されることでしか学べないことがある。絶対にあると言い切らせてもらう。
お金がもらえるほどプロ級のコーチングスキルを身につけるんじゃなくて、何をやってもお金を稼げてしまう人になろうぜ。
この移り変わり早い時代、絶対そっちの方が強いよ。
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