毎月の安定収入を追わなくなればフリーランス生活はぐっと楽になる ［フリーランスコーチのまいにち#12］
毎月一定のお金が口座に振り込まれる会社員と違って、フリーランスという働き方は月単位で収入が大きく変動します。
今月はたくさん儲かったけれど来月は半分以下、なんてことはザラにある世界です。
給料日という概念がないので、必然的に自分のお金を自分でコントロールしなくてはいけません。
「給料日の20日まで耐えればなんとかなる」という状況ではなくなってしまうからです。独立を目指すなら嫌でもお金との付き合い方を見直さなくてはいけません。
フリーランスとして独立をしたいor独立を果たした人の多くは「会社員の時のように毎月安定して稼げるようになりたい」と言いますが、僕はどうしてもその考えに「もったいないなあ」と感じてしまいます。
せっかくフリーランスになったのだから、安定を求めて仕事に追われてしまうのはもったいない。
安定した収入を追うことで自由を失う前に。今日は学校では教えてくれないフリーランスのお金との付き合い方について話します。
本当に毎月の安定収入が必要か？
僕のような「自分でサービスを作って自分でお客さんを見つけて販売する」ようなビジネスをしているフリーランスの売上は、月単位で大きく変動します。
クライアントさんとの出会いはどうしても縁なので、何人も出会える月もあれば全く出会えない月も当然あります。僕の場合は単価を高く設定しているので、その波は特に顕著です。
売上が100万円を大きく超える月もあれば、全くお客さんと出会えずに売上0円、なんてことが数ヶ月続くことも珍しくありません。
僕も起業して1~2年目は「単月の売上はあるけれどこれではまだまだダメだ。毎月の売上を安定させないと」と何かに追われるように頑張っていたことを覚えています。
ですが落ち着いてよくよく考えてみると、毎月の売上を安定させることにあまり意味はないと気づいたのです。
儲かる月もあるし儲からない月もある。それはなにより僕自身がしっかり自分と相性のいいクライアントさんを選び、クライアントさんに選ばれている証拠。
これを無理やり「毎月5人のクライアントさんを獲得する」と意気込んでしまうとどうでしょう。
うまく契約につながらない月はきっと焦ってしまうでしょうし、何より僕のスケジュールは毎月安定して増えていく仕事の予定で埋め尽くされてしまうことでしょう。
日々新しいクライアントさんを追い求めて、増え続けるクライアントさんとセッションをして…
そんな生活がしたくてフリーランスコーチになったのではありません。
確かに安定することは魅力的かもしれないけど、月単位で安定することにそんなに価値があるだろうか？
そう考えるようになってから、ビジネスが一気に楽になったような気がします。
安定集客が必須条件なビジネスモデルから抜け出そう
僕はぶっちゃけ集客が得意ではありません。
安定した集客を目指して発信活動を頑張ったこともあったけれど、そもそも万人受けするタイプではない僕がいくらたくさんの人を集めようとしたって限界があることに気がつきました。
僕は人気者になりたいわけじゃない。ただ自分の存在や経験を喜んでくれる人と狭く深くつながって、楽しく豊かに暮らしたい。
そのために僕は収入が不安定であることを受け入れた上で、不安定でも楽しく生きていけるビジネスモデルで勝負をしようという結論に至りました。
月収ではなく年収で考えよう
コーチとしてある程度稼いでいる人には理解してもらえると思いますが、コーチにとっての「月収〇〇万円」という表現はあまり参考になりません。
クライアントさんと契約する時に長期のコーチング契約の料金を前払いしてもらうと、それなりにまとまった金額になってしまうからです。
「月収100万円です！」と言っているコーチがいたとしても、その人が毎月100万円の報酬を得るコーチである可能性は低いです。
極端な話、月収100万円で年収100万円ということもあり得ます。会社員感覚だとどうしても「月収100万円だなんてすごい！！」と思ってしまいがちですが、毎月決まったお給料が入ってくるという前提がないと大きく話が違ってくるのです。
ちなみに僕の最高月収は300万円を少し越えます。すごい数字ですよね。自分でもびっくりです。よくぞここまできたものだ。なおとは本当によく頑張ってる。
そんなに稼ぐとなるといったい年間でどれだけ稼いでるのかなぁ〜？（ニヤニヤ）と思わせてしまうのも仕方のないことですが、ところがどっこい年収はだいたい毎年600万円くらいなのです。（正しくは年商ですが今回はわかりやすいように年収表記をしています）
お給料と違って必要経費も稼いだお金の中から捻出しなくてはいけないし、税金も後で確定申告をして払わなくてはいけません。
ですからフリーランスの収入事情を月単位で考えることにはあまり意味がないのです。１年間で必要な金額を１年間で稼ぎきればそれでいい。
毎月の売上を安定させる必要なんてないのです。
「月収100万円なんて大したことないし自分でも普通に稼いでいい！」と言い聞かせよう
100万円という数字に物怖じしてはいけません。（別に200万円でも300万円でもいいですよ）
会社員として毎月のお給料として100万円を受け取れる人は選ばれしトップオブトップのエリートだとしても、フリーランスだと話は別。
年収で考えてみてください。年収100万円がすごいですか？大学生のアルバイトでも年収100万円を超えている人なんてザラにいます。
ただお給料が１年分まとめて振り込まれているのだとすれば、1ヶ月に100万円の現金が口座に振り込まれても何もおかしくはないはずです。びっくりはすると思いますけどね。
常識的な話ではないかもしれないけれど、僕たちフリーランスの生きる世界はそういう世界だということです。
毎月の売上を追ってやりたくもない集客に追われてソワソワするくらいなら、「年に3回くらい本気出してあとはゆるゆるやってます」と開き直って不安定をエンジョイした方がいいと思うんです。
少なくとも僕はそういうタイプだし、そんな自分を認めることで今日まで５年間フリーランス生活をなんとか成り立たせてきました。
意識高く上を目指していくだけがビジネスの醍醐味ではない。自分のやりたいように生活をカスタマイズしてこそのフリーランス。
あなたのフリーランス生活が充実して豊かなものになりますように。それではまた明日この時間にこの場所で。フリーランスコーチのおはなし屋なおとがお送りしました。またね。
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