＃11 『価格アップ』のポイントはただひとつ！！

ゼロイチアカデミーのノブです。
いつもありがとうございます。

セッションやセミナー、研修、アカデミーなどで商品やサービスの
価格についての相談がとても多い。

「価格が低くて・・。」
「値上げってどうすればできますか？」
「価格を上げるのが怖くて・・。」
等々。

このポイントはただひとつ。
それは『ヒアリング』

全てはヒアリングで決まると言っても過言ではない。

ほなヒアリングで大切な事は何か！？

それは「広く浅く聴く」のではなく『狭く深く聴く』

ヒアリングの深さで価格は決まる！！

多くの人は広く浅くたくさんの事を聴いている。

これではなかなか価格は上がらへん。

そして深く聴くためのポイントは何か！？

それは相手の人に『興味を持つこと』この一点。

興味を持てば色んな質問を用意する必要もなく自然と聴きたい事が
湧き出てくる。

今までたくさんの事を学びそれらを人体実験してきて確信した事がある。
それが大切な事や真実は必ず『シンプル』という事。

そして深く聴くために最も大切な事は『信頼関係の構築』

信頼関係ができていないと、どんなに深く聴こうとしても人は話してくれへん。

価格を上げたいと思っている人は
『信頼関係を築き相手に対して興味を持つ』
是非トライしてみて。

今日も最後まで聴いてくれてありがとう。

2025年2月9日
ゼロイチアカデミー
校長
児島伸明