プロフィールを最適化する際の注意点は？
プロフェッショナルなネットワーキングとパーソナルブランディングは切っても切れない関係にあり、今日のビジネスでますます重要性を増しています。ビジネスプロフィールの最適化は見過ごされがちながら、その影響は計り知れません。今回は、自身のプロフィールをいかに効果的に構築し、最大限に活用するかに焦点を当てます。
プロフィール最適化の重要性
プロフィールは、潜在的なビジネスパートナーやクライアントに対して、あなたが誰で、何を提供できるのかを伝える重要なツールです。プロフェッショナルなネットワーキングサイトでは、しっかりと書かれたプロフィールは、ビジネスの機会を引き寄せるマグネットとなり得ます。しかし、多くのプロフェッショナルが十分にこの機会を活かしているわけではないようです。
プロフィール ＝ リファーラル製造機
シドニーのフェイスチャプターのメンバーであるトムさんは、パーソナルブランディングの専門家として、プロフィールの重要性について強調しています。トムさんによると、多くのプロフェッショナルがプロフィールを適切に記入しておらず、その結果としてビジネスのチャンスを逃しているとのこと。プロフィールを効果的に書くことで、リファーラルの「製造機」として機能させることが可能です。
プロフィール最適化の5つのステップ
プロフィールを最適化するためには、具体的なステップは以下のようになります。
全項目を埋める：
プロフィールの各セクションを簡潔かつ魅力的に記述することで、訪れる人々に良い印象を与えることができます。重要なのは、ただ埋めるのではなく、読む人を引き込む内容を考えることです。
LinkedInのプロフィールで考えると、名前、職歴、教育、スキル、推薦文など、全てのセクションがあります。たとえば、職歴では単に会社名と役職を記載するだけでなく、その役職で達成した成果やプロジェクトの簡潔な説明を加えることが重要です。例えば、「2019年に入社したXYZ社で、チームの生産性を20%向上させるプロジェクトをリードし、年間売上を30%増加させました」と具体的な数字を用いることで、その実績が明確に伝わります。一人称で書く：
個人的なタッチを加えることで、読者に直接話しかけているような印象を与えることができます。これにより、信頼関係の構築が容易になり、より深いコネクションが生まれやすくなります。
例えば、「私はデジタルマーケティングの専門家として、中小企業を対象に成果ベースの戦略を提供しています。クライアントと密接に協力し、具体的な成果を実現することに情熱を注いでいます」という形で自己紹介することで、よりパーソナルなつながりを感じさせることができます。活動内容を明確にする：
あなたが提供する価値と、それがどのように他人の問題を解決するのかを、具体的に示すことが重要です。これにより、プロフィールを見た人々が自分にとって有益なのかどうかをすぐに理解できるようになります。
ITコンサルタントの場合は、「私は企業のITインフラを最適化し、コスト削減と効率化を実現します。最近では、ある企業のデータマネジメントシステムを再構築し、情報アクセス時間を50%短縮しました」と具体的な成果を挙げることで、どのような価値を提供できるのかが明確になります。インタビュー形式で答える：
自分自身のビジネスについて誰かに問いかけられているかのように答えることで、より人間味のあるアプローチを実現し、読者の興味を引きやすくなります。
「どのようにしてこの業界に入ったのですか？」や「過去のプロジェクトで最も誇りに思っていることは何ですか？」といった質問に答えることで、プロフィールに物語性と深みをもたらすことができます。適切なキーワードを使用する：
リファーラルパートナーや潜在的なクライアントが使用する可能性のあるキーワードを見極め、それをプロフィールに盛り込むことが重要です。これにより、SEOでは検索結果で上位に表示される確率も高まります。
例えば、ITセキュリティコンサルタントであれば、「サイバーセキュリティ」「リスク管理」「コンプライアンス」「データ保護」などのキーワードをプロフィールに含めることで、関連する検索に引っかかりやすくなります。
定期的な更新が不可欠
トムさんは、プロフィールを常に最新の状態に保つことの重要性も強調しています。市場や自身のビジネスが変化するにつれて、プロフィールもそれに合わせて更新する必要があります。これにより、常に最新の情報を提供し、信頼性を保つことができます。
まとめ
プロフィールの最適化は、ただ情報を更新するだけでなく、あなたとあなたのビジネスにとって最大の価値を引き出すための戦略的なアプローチです。トムさんのアドバイスを実行に移すことで、あなたのプロフィールはビジネスチャンスを引き寄せる強力なツールとなるでしょう。自身のプロフィールを見直し、これらのステップを適用することで、新たなビジネスの扉を開く一助となるはずです。
参考 : 第170回 プロフィール最適化のススメ - BNIジャパンオフィシャルPodcast