マーケティングとは何なのか？
どうも、エヌケンです。
「インスタ研究室」というインスタ特化のオンラインサロンをやってます。
今日は、知っているつもりだけどいまいち理解できていない人が多いマーケティングについて話をしていこうと思います。
ビジネスにおいてマーケティングスキルが大切だという話はよく耳にすると思いますし、実際にマーケティングを学ぶと、その大切さが実感できるはずです。
1. 仕組み化による自動化の重要性
まず、よくある誤解として
インスタグラムを伸ばせる人＝マーケティングを理解している
と思いがちですが、これは少し違います。
インスタ運用にはマーケティングの知識があると便利ですが、センスがあればマーケティングスキルがなくてもフォロワーを伸ばすことが可能です。
ただ、マーケティングを体系的に理解することで、商品販売やビジネスの独立に繋がる力を養うことができます。
2. マーケティングとは「仕組み化」である
マーケティングを一言で説明するならば、それは
仕組み化
です。
マーケティングとは「自動的に売れ続ける仕組みを作ること」と言えます。
例えば、Instagramのマーケティングで言えば、フォロワーや再生数が自動的に増え続ける仕組みを作ることが目標となります。
この仕組み化の考え方は、ビジネスそのものにも直結します。
ビジネスとは「仕組みを作ること」であり、その仕組みが回れば、売上や利益が自動的に生まれるようになります。
マーケティングとはまさにその仕組み化を設計し、自動化するプロセスなのです。
3. 仕組み化の具体的な手法
では、具体的に仕組みをどのように作るか。これはコンテンツや商品によって変わります。
たとえば、Instagramの運用では、ターゲットに刺さるコンテンツと統一感のあるプロフィールを作ることが重要です。
プロフィールを訪れた人が、発信内容に一貫性を感じ、興味を持つような設計を行うことで、フォロワーが増えやすくなります。
さらに、リール動画の再生数を伸ばすためには、最初の数秒で「この動画を見るメリット」を視聴者に伝えることがポイントです。
たとえば、「ポン酢はもう買わない」というキャッチコピーで視聴者の興味を引き、自作のポン酢レシピを紹介することで、再生数が増加します。
期待値を作ることで視聴者を惹きつけるという手法は、コンテンツマーケティングの一部です。
4. LINEマーケティングの自動化
次に、事業全体の自動化の手法として、最近ではLINEマーケティングが多く活用されています。
InstagramからLINE公式アカウントに誘導し、特典やクーポンを提供することで、フォロワーや顧客に行動を促す仕組みを作ります。
たとえば、LINE追加後に24時間以内に使えるクーポンを提供することで、フォロワーがすぐに行動に移しやすくなります。
さらに、LINE内で顧客の属性に応じてタグ分けを行い、それぞれに適した商品やオファーをタイミングよく提供することで、より効率的なマーケティングが可能になります。
このように、ターゲットの行動パターンに基づいた仕組みを設計し、顧客のニーズに対応することが重要です。
5. 仕組み化のメリットと限界
すべてのビジネスにおいて仕組み化は大切ですが、商品やサービスの内容によってそのアプローチは異なります。
インスタ運用をメインにするビジネスでは、コンテンツの質やターゲティングが重要です。
また、商品によってはターゲティングが非常に高度で、仕組み化が難しい場合もあります。
特に高額商品を扱う場合は、より狙いを絞ったマーケティングが必要です。
高額になるほど、ターゲットに合わせた詳細な設計が求められ、単に自動化するだけでは不十分になることもあります。
そのため、仕組み化とともに、顧客理解やターゲット層の選定が重要です。
6. マーケティングの基本プロセス
マーケティングの基本プロセスとして、フォロワーや見込み顧客がどのような経路で商品を購入するかを明確にする必要があります。
たとえば、インスタからLINEに誘導し、そこから商品の購入に至るまでのプロセスがスムーズであることが重要です。
このように、一貫した購買導線を作ることがマーケティングの本質です。
また、マーケティングプロセスの中で最も大切なのは、顧客に対して「次に何をすべきか」を自然に誘導することです。
このプロセスが明確であれば、顧客は迷うことなく次のステップへと進み、結果として購入に繋がります。
まとめ
マーケティングとは、「仕組み化」そして「自動化」です。
フォロワーや顧客が自然に商品を購入する仕組みを設計し、そのプロセスがスムーズであることが成功のカギとなります。
インスタやLINEを使ったマーケティングも同様に、フォロワーが興味を持ち、行動を起こしやすい動線をつくりましょう。
終わりに
サロンでは、本記事のようなサロン生からの質問に音声で直接回答したり、図解や具体例を交えてわかりやすく、インスタのノウハウを惜しみなく配信しています。
フォロワーを増やす方法やマネタイズの極意を知りたい方、インスタで人生を変えたい方は入会お待ちしております。
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