ビジネススキル 基本
①伝えるスキル
②ブランディングスキル
③論理的思考スキル
④企画設計スキル
この４つはビジネスのベーススキルであり
学ぶことで完璧な事業計画書・提案書の作成ができます。
本日もMUPからの学びをアウトプットしていきますよ
①伝えるスキルについて
サービスを磨くより言葉を磨くことが重要なスキルです
事業のステップは①～④の順で行われます
①アイディア→②企画→③制作→④営業・販売・プレゼン
この中で④が一番重要なスキルになります
伝えるスキルを身につけること
伝えるスキルは
営業・プレゼンだけでなく日常生活全てに関わるスキルです
この中で営業での伝えるスキルについて学んでいきます。
①営業の基本
その①
営業は話してはいけない！事前調査が重要です！！
どんなにいいプレゼンを作っても
相手に聞く耳がなければ意味がありません
★事前調査ポイント
・相手先のホームページを持っていくこと
・ヒアリングシートを活用する事
事前調査について ヒアリング４５％ 提案１０％
が営業のゴールデンバランスです
ヒアリングにも効果的な話し方があります。
ＳＰＩＮ話法を使う事
SPINの話法について
↓下記ＵＲＬをクリックしして復習してくださいね
自分の商品をプレゼンしてから買ってもらうのではなく
相手に自ら欲しいと発してもらう事がポイントです
☑ こちらから質問して相手に話してもらうように誘導する事
☑ 連想できるような例をあげながら質問をする
☑ プレゼンする前には相手にこういう話聞いてみますか?と確認して
ＯＫができたら話すこと
☑ それまでに相手に興味関心をもってもらえるような
伝え方をする事
上記を踏まえ早速プレゼン時間確保できたら
ここからプレゼンの法則
ＢＦＡＢ法でプレゼンしてきます
BFAB法については下記にてご確認下さいませ
ＢＦＡＢ法に基づいて言いたいことをまとめて内容を暗記してプレゼンすることがポイントです
ここまでのプレゼンで
ＷＨＡＴ 何を提供してくれるのか?
ＨＯＷ どうやってそれを提供できるのか？
についてプランニングできたかとおもいます
この中で実は
ＷＨＹ なぜそれを提供するのか？を
話すことが一番大重要です
ゴールは何を売るのかではなくて
何故あなたはこれを売るのか？がゴールなんです
ＷＨＹ ９０％ Ｗｈａｔ ５％ Ｈｏｗ ５％
の割合で なぜ WHYあなたがそれを伝えないのかが重要！
そして相手の印象に残る商品のストーリーを話すこと
を意識しましょう
プレゼンをしていきましょう(^_-)-☆