売らない集客　人の行動の自動化

行動の自動化

人は

やりなさいって言ってもやらない

やってもらうには

人間の行動を作る事

①ドラゴンボール理論

その①線をそろえる

ドラゴンボールの背表紙は線がそろうようになっている

本を並べるとき背表紙がそろわないと気持ち悪い

②片付け理論

ごみ箱をバスケットボールにする

ボールを入れる感覚で楽しい

片付けなさい！！と言わなくてよくなる

この理論だと物を売らなくても

自動的に売れます

人の行動の自動化

例えば

①これができないと減給と言ったら動く

給料上げるからといっても動きません。

このタスクができないと今月１万円減給

て言われたら動きますよねー

②イソップ物語理論

脱げと言ったら服は脱がない

室内を熱くすれば脱ぐ

③１を言って１００を理論

１の行動を１００まで理解できると

人の行動が読めて

行動の自動化が狙えます

例えば

ビーチでビールサーバーを置く

必然的に

↓

ビールが飲みたくなる

↓

そこに上手にビールをつげたら

↓

おつまみプレゼント企画をする

↓

自動的に楽しんで皆さん参加します

↓

おつまみをゲットしてまた喉が渇き

おつまみは塩辛いので

↓

またビールを飲みたくなります

これって

決して売り込んでいませんよね

飲み物を売らない

飲み物を買うような仕組み行動を売ることがポイント

事例①

テーブルにわざとコーヒーミールを置く

↓

人の心理で触りたくなる

↓

そしてコーヒー豆を買いたくなる

↓

いきなり売らない事

↓

これを心理的トリガーといいます

事例②

美容院の椅子に座る

頭皮のチェックご自由にどうぞと

チェッカーを置く

↓

自分の頭皮が気になる

↓

汚れを実際に見る

↓

視覚で現状の危機を自分自身で感じる

↓

これを改善する動画を

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↓

必然的に

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スキャンパーの法則

美容院のお客様は？と聞かれたときの

あなたの答えは?

女性　

だけではありませんよね

男性　おばあちゃん　子供など

出していくとアイデアが膨らむ

そこから一人一人の

行動を観察して見ていく事で

ビジネスのアイデアが生まれます

皆さんも今日から行動の自動化

チャレンジしてみてくださいね

本日もＭＵＰからの学びのアウトプットでした(^_-)-☆