実戦・商社とは何か・三菱商事の新聞記事に注目して、ＥＳ・面接対策を作成する

2023年2月2日 15:42

こんにちは！
就活モチスキゼミの山内です。

昨日のおさらいです。

【昨日のおさらい：どのように就活を進めたらよいか】

日経新聞から
伊藤忠商事の記事からめざす方向性、
経営理念からそのめざす姿の実現のため、
考え方・行動の源泉を探りました。

日経新聞の編集方針で取り上げる記事は、
世界の動き・社会の要請から環境、エネルギー、
DXの記事の取扱いが圧倒的に多いのですが、
伊藤忠商事は環境・エネルギーに注力していることが、わかりましたね。

もちろん、
伊藤忠商事はDXにも力を注いでおり、
お客様・利用者の現場に寄り添いコンサルティング～設計・開発～運用するITグループ中核会社である伊藤忠テクノ・ソリューションズ（上場企業）がリードして頑張っています。

つまり、
経営理念から事業方針が生まれ、
事業部・部門の目的・目標を定めて、
その達成のため戦略・戦術の体制づくりの一環として、
人材採用・育成方針が決められていきます。

そこで、
伊藤忠商事のルーツからわかったことは、
近江商人が日本全国の地域に散って、その地域に根付いて、
地域の状況を把握して課題をとらえて、その場で「個の力」によって、
解決を図ることによって商いを繫栄させた精神とDNAを継いで、
今日の社会的問題を解決していることがわかりました。

伊藤忠商事の経営理念と就活生の信念を重ね合わせて
「志・価値観・使命感」で感動したり、
自分の能力の「人間性、思考・行動力」につながる共通する強い思い
＝心がまえがあれば、
人々の役にたてるよう、
伊藤忠商事および伊藤忠商事グループの企業で活躍したいと決意すれば、
ぜひ、採用試験にチャレンジしてもらいです。

採用試験では、
経営理念～目的・目標～戦略・戦術～求める人材像を見すえて、
自分のやってきたことを、
これからやりたいことを伝えられるようにしましょう。

求める人物像で、
自分に足りないところがあれば、
ES提出・面接まで時間があるのですから、
いまから自分の最高のイメージで思考・行動することが大切です。
まだまだ、道半ばであれば、素直に話してよいでしょう。
しかし、自分のめざす姿を鮮明に伝えて、
努力していることをアピールするとよいでしょう。

【日経新聞から三菱商事のみえてくるもの】

「三菱商事、最長2年の休職と社内複業制度を導入へ」
三菱商事は、
めざす姿を実現するためには
「学び直し」を奨励して2年間休職できる制度を導入しますね。

水素エネルギー、コンクリート廃材活用、水素燃料の製造・輸送、LNG供給、CO2貯留、地熱開発、EV充電、次世代エネルギー部門設立、バス自動運転物流として給油所活用など幅広い領域で提携・出資・事業化を行なっています。

その特色は協業企業とうまく組みながら組織化して、
素早い事業の立ち上げをねらっていることがわかりますね。

伊藤忠商事は、
「個の力」で長期構想のもと、じっくり事業を付加させようとしますが、
三菱商事は、
「組織力」で短・中期の早期に採算性を出すことが求められているようですね。

どちらも創業のＤＮＡ，
経営理念、時の経営者が掲げるビジョンに影響していることがわかります。

さて、三菱商事はいかなる企業でしょうか？

【三菱商事の経営理念とは】

根本理念「三綱領」 | 三菱グループサイト (mitsubishi.com)

●所期奉公

期するところは社会への貢献
事業を通じ、物心共に豊かな社会の実現に努力すると同時に、
かけがえのない地球環境の維持にも貢献する。

事業経営は国家的事業観に立つべきだ、との信念を小彌太社長は持っていました。「…生産活動は国の最も重要な活動の一つである。
その活動に携わっているわれわれは、国から極めて重要な任務を任されているとも言える。

したがって、
事業の究極の目的は国のためにするということであって、
その目的達成のためにベストをつくすことがわれわれの理想でなくてはならない」（1920（大正9）年、三菱鉱業株式会社臨時場所長会議におけるスピーチ）。この精神を四文字で表したのが「所期奉公（しょきほうこう）」です。事業活動の究極の目的は社会への貢献だということです。

●処事光明

フェアープレイに徹する
公明正大で品格のある行動を旨とし、活動の公開性、透明性を堅持する。
事業経営においては公明正大であることを心がけるよう小彌太社長は一貫して説いてきました。
「…競争に熱中し、数字を上げるために、手段や方法を選ばないというようなことが…あってはならない。…われわれは常に社会正義とは何かということを念頭において行動しなければならない。
不正には正義を、権謀には正直をもって、われわれは行動すべきである…」（1920（大正9）年、三菱商事株式会社場所長会議におけるスピーチ）。
すなわち「処事光明（しょじこうめい）」。
何事であれフェアープレイに徹するということです。

●立業貿易

グローバルな視野に立って
全世界的、宇宙的視野に立脚した事業展開を図る。
小彌太社長は太平洋戦争勃発の2日後に三菱の幹部たちにこう述べました。

「…これまでわが三菱はさまざまな分野で英国や米国のパートナーと協力してきた。それが今や不幸にして敵と味方に引き裂かれてしまったが、彼らの身辺と権益を守ることは日本人の情義であり責務である。
…いずれの日にか再び彼らと協力しあって世界の平和や人類の福祉に貢献するときが来るだろう」（1941（昭和16）年、三菱協議会におけるスピーチ）。「立業貿易（りつぎょうぼうえき）」の意味は、文字通りには「対外貿易を主たる業務とする」ことですが、小彌太社長が言いたかったことは、グローバルな視野に立つことの重要性です。

強力なまでの国のために役に立つ、組織でフェアプレイに徹する、
世界的視野に立って考えることですね。

創業者の岩崎弥太郎が、幕末の土佐藩の下級武士から這い上がり、海運業「九十九商会」を起こし、天下をつかもうと中央政府に徹底して協力しながら重工業、商社、銀行へと事業を拡大させていきます。

まさに、
「国を興し、社会の礎を築く」強いリーダーシップとしっかりした番頭を据えた「組織力」が三菱商事の精神・力の源泉となっているわけです。

【三菱商事の強みは、とことん国を思うこと】

就活モチスキゼミコーチが、
30年前に、丸紅の専門IT商社から、
三菱商事に移籍した印象的な思い出は、

BPR（ビジネス・プロセス・リエンジニアリング）のコンサルティング力から、3年越しで設備情報管理システム受注したI社の千葉・北海道の製油所の余勢をかって「今度は山口の製油所へ」と東京から、まずは1回目のあいさつを目的に単独訪問しました。

戻るとすぐに部長へから呼び出されてました。

「お前、中国支社、I営業所を通さず、山口行っただろう。
カンカンだぞ！すぐに仁義を切って来い。」

いまは、時代も変わり、さすがに「仁義を切る」などと、
こんな時代的な言葉は、死語になったことでしょう。

例えば、
報告書も隠語で「祝詞」（のりと）と言われていた調子ですから、自由奔放な丸紅から「縦社会の三菱商事に来たんだ」と思い知らされました。

実際に、恐る恐る中国支社長、Ｉ営業所長に挨拶して
「今後、“ほうれんそう”（報告・連絡・相談）を徹底して、
ご指導を仰ぎながら取り進めます」と頭を下げると、

ニコニコして
「丸紅から移籍したのは君か。どしどし切り拓いていこうとする闘争心はいいぞ。君の進めていることは、日本の産業にとってなくてはならないシステムだ。これからは私たちをうまく活かしなさい」とやさしく諭されました。

武士（もののふ）のような「滅私奉公」の職業観、勤労観はなんだろう。

「懐の深さ」が三菱商事かな！？と感じたものです。

【求められる人物像】

三菱商事は、経営人材が育つ会社を目指しています。

経営人材とは、
経営マインドをもって事業価値向上にコミットする人材です。

経営人材に大切な3つの能力があります。

1つ目は、
内外環境の変化を想定し先を見据えた戦略を練り上げる「構想力」。
2つ目は、
人と組織を牽引し最後までやり抜く「実行力」。そして
3つ目は、
謙虚さと誠実さを持って周囲から信頼される「高い倫理観」です。

多様な経験や不断の自己研鑽を通じて、
自らもこれらの能力を備え、経営人材になることを志す人材を求めます。
（三菱商事公式「採用」HP　FAQより）

【三菱商事の強みと採用される人物像とは】

私が在籍しておいた頃は、人材育成で、
せっかく海外ＭＢＡ留学しても、マネジメントする機会が与えられず、せっかくの人材が流出してしまうこともありました。

現在は、「組織の三菱商事」として、“縦社会”の改めるべきは改めて、
進化しているようですね。

懐の深さ、求める人物像にある
「構想力～実行力～倫理力」による変革力の強さは、組織で取り組み、
とことん考え抜き、話し合い、的確な判断により、幾度かの経営ピンチを
乗り越えてきました。

求める人物像は、
世界観、社会情勢を読み取り、社会のために「正しいこと」は何か固めれば、総力戦で何が何でもやり抜くことを求めていますね。

具体的なヒントで、
人事の下村さんが誠実に答えられているインタビュー記事が印象的でした。
じっくり読んでみてください。

伊藤忠商事が「商人」なら、三菱商事の現代は
「経営実戦で経営センスを磨いた武士」なのかもしれませんね。

三菱商事人事部採用チームリーダー下村氏への独占ロングインタビュー（ワンキャリより引用・抜粋）
https://www.onecareer.jp/articles/543

「日本を牽引するという気概。常に「健全な危機感」を持ち続ける、三菱商事の血」

「私には「若者がポテンシャルを最大限発揮できる社会を作りたい」という夢があります。
日本の未来を担うのは今の学生の方です。
だから高校生や大学生に、「自分達で未来を創ろう」という
元気がなければ日本の未来は絶対によくならない。

これまで20年以上、三菱商事で働いた経験からも、
三菱商事には「世のため、人のためになることをしよう」という文化が
根付いていると思います。

採用責任者としては良い人材を採用するのは当然のことですが、
それだけで本当に良いのかという思いがあります。

逆に三菱商事だからこそ、誰もしていないことにも挑戦するんだ、
というプレッシャーはあります。
そういう厳しさはありますが、
「本気で言えば本気で返してくれる」会社ではありますね。

もちろん無責任なことを言っていたら相手にされませんが、
ちゃんと問題意識をもって発言すれば必ず応えてくれます。
それは1年目でも20年目でも同じです。