変われる！3カ月で出来る営業パーソンになる方法

こんにちは

最近、色々あり更新が遅れてました。

さて、今日は悩める営業パーソンが、３カ月で変われるステップを紹介します。いくつかのステップがあるので、今回は第一弾です。

なぜ、そんな出来る営業パーソンになれるかと言うと、私自身、何度も壁にぶち当たり自力で解決してきたからです。

それでは、本日お伝えしたいのが

「顧客マネジメント」

皆さんは、自分が担当する総お客さま数を把握していますか？

当然、分母がすくなければ顧客開拓が必要です。

最初にお伝えしたことは、営業パーソンは最初が肝心、そして大変です。

なぜなら、分母をきちんと確保して、顧客マネジメントをしないといけないからです。

「その分母を作るのが出来ないんだよ！」と思った方もいると思います。

最初から見込みＡランクのお客さまを作る必要はありません。と言いますか、Ａランクに絞った分母作りは効率悪いです！！

見込みＣやＤで良いんです。常に、見込みＣやＤのお客さまが沢山居れば、仮に成約率が１０％でも100人のＣ/Dのお客さまが居れば、10人がＢ顧客になります。

そして、翌月も同じことを繰り返します。

どうでしょうか、当然ＡやＢの見込み案件も増えていきます。

勘違いしないで頂きたいのは、最初から敏腕セールスパーソンのような話法を自分の物にして、質問にも何でも回答出来るかというとハードルが高いのと「やっぱり自分はダメだ」と続かないで、元に戻ります。

だからこそ、最初は上記を目指して新規開拓を行ってください。

ポイントその１

架電をする時は「映画のＣＭや番宣ＣＭをイメージ」

映画や番宣ＣＭは、内容の全てを伝えません。

いかに興味を持ってもらうかが肝心！

そして、疑心暗鬼なお客さまに信用してもらうために、あなたについて語りましょう！

ここで注意です。一方的な貴方が話したら相手はどう思いますか？

電話は簡単に、「私○○社の○○です。お忙しい所申し訳ありません。今は、夕方ですので夕食の準備中でしたでしょうか？」のように、なるべく細かくスムーズに最初の会話を成立させることがポイントです。

そして、「来週、そちらの地区の皆さまにご挨拶に回るので、もしいらっしゃったら名刺だけでもお渡ししたいのですがー」等と面談のアポをとる。

最初は、これでＣ／Ｄ案件客1件にして良いと思います。

ぜひ、トライしてみてください。

注意：あくまで私見と私の経験に基づくものになります。必ず上手くいくとは限りませんのでご了承ください。

それでは、最後までありがとうございました＾＾