FBIアカデミーで教える心理交渉術　ハーブ・コーエン　日経ビジネス文庫　解説1

第一章では、交渉というものが、情報力・行動力の総力戦であるということが解説されている。

交渉とは知的力学の応用である。

かけひきは力の弱いものにもできる。

情報、時間、力、が交渉力の三要素である。

力をつけようと思ったら人生の出会いをかけひきとして受け止めて、自分には力があると信じよう。