【ひとり起業】ソフトウェアで事業を成功させるためのステップ。

個人のソフトウェア企業を設立したいと考えているが、どこから始めれば良いか分からない場合は多いと思います。個人でのスタートアップは大変な作業のように思われるかもしれませんが、適切な手順と指導があれば、収益性の高いものにもなり得ます。この記事では、個人事業者がビジネスを始める方法を紹介します。

SaaSとは何か？
SaaSとは、従来のインストール方法とは異なる新しいソフトウェア配信モデルであり、ソフトウェアをローカルにインストールする代わりに、リモートサーバーに収容し、インターネットを介してアクセス可能にします。この方法により、ユーザーはインストールやメンテナンスについて心配することなく、どこからでもソフトウェアにアクセスできます。SaaSは、顧客関係管理（CRM）、会計、人事管理など、さまざまな商業分野で人気を博しています。

SaaSの利点
ShopifyやFBAストアなどの従来のビジネスを運営する場合、マージンは通常30％程度ですが、ソフトウェアを使用する場合、企業の運営コストが大幅に削減されるため、99％までの高いマージンを実現できます。このようなビジネスに参入したい個人にとっては、大きな利点です。ShopifyやAmazonのようなプラットフォームは予期せずビジネスを閉鎖することがありますが、自分自身のソフトウェア会社を立ち上げることで直接管理することができます。

テーマの選択
ソフトウェア会社を始めるには、何を作り、どのようなターゲット市場を狙うかを明確にする必要があります。何か全く新しいものを作ろうとするのではなく、ユーザーが抱える問題やニーズに焦点を合わせることが重要です。
潜在的なアイデアを見つけるためには、既存の顧客基盤を持つソフトウェア企業を調べ、彼らの製品を改善したり、より低価格で提供することができる領域があるかどうかを確認する方法があります。
小さく始め、小さな成功体験を積み重ねて勢いをつけることは、肯定的なフィードバックループを構築し、困難に直面してもやる気を維持するのに役立ちます。
さらに、多くのソフトウェア企業は失敗する可能性があるため、作業の難易度について現実的な見方をし、その人々が抱えるニーズや問題に焦点を合わせることが重要です。

検証
ソフトウェアスタートアップのアイデアを検証する良い方法は、ランディングページを作成し、顧客がクレジットカード情報を入力しても請求されない支払いプロセッサーを使用することです。
これにより、製品への関心を測定し、ソフトウェアを構築するための時間とリソースを投資する前に、人々がそれに対して支払いをする意思があるかどうかを確認できます。
プログラムの開発に進む前に、ランディングページビルダーを使用してこれを迅速に行うことができ、アイデアを検証する素晴らしい方法になります。
また、クレジットカード情報を入力した人に、まだソフトウェアが完成していないことを警告し、完成次第メールで連絡することができます。

技術面
個人起業家として、ビジネス面だけでなく技術面にも注力する必要があります。
どのプログラミング言語やフレームワーク、ライブラリを使用するかを悩むことがあります。アドバイスは、自分がすでに知っているコーディング方法から始めることです。



価格設定
価格設定も、多くの人が詰まる問題の1つですが、この段階では価格設定が最優先事項である必要はありません。競合他社が設定している価格を見て、それに基づいて自社の価格を決めることが重要です。
初めに注力すべきことは、顧客が求めるものを理解し、それを提供する方法を見つけることです。その後、ドルトライアルやフリーミアムバージョンなど、異なる価格設定モデルを試すことができます。しかし、最初にするべきことは、同じ領域の類似するソフトウェア企業を見て、そこから自社の価格を決定することです。これにより、貴重な脳力を節約し、顧客に集中することができます。

顧客の獲得
SaaSビジネスを始める上で、早期に顧客を獲得することは非常に重要です。
同じようなソフトウェア会社がどこで顧客を獲得しているかを確認したり、サービスを無料で提供してみるなどが顧客獲得の方法として考えられます。顧客がプロダクトにアクセスすれば、実際に使ってみてから有料版を購入するかを確認することができます。