法人向け新規開拓初めの一歩

法人向け商売で新規獲得出来ないんです。

個人向け商売してるけど、法人向け商売したい。
法人向け商売だけど、既存客の対応ばかりで新規が取れてない。

そんな悩みを抱えてる会社さんは、法人向けの新規開拓するために最初に何をすれば良いか分からないと思います。

では、最初に何をすれば良いか？

それは、

何を売りたいのか、どんな会社と取引したいか、明確にする事です。

例えば、この特許技術を売りたい！となる時に、ソニーと取引したいならソニーと取引したいって決める事です。

そんな、無理だよ。想像も出来ない！

って思う方もいるかも知れません。

ただ、仮決めでも良いので何を売りたい？どの会社と取引したいか？を決めないと後が想像できないのです。

何かと言うと、

商品と会社を具体的に想像出来ると、具体的にどんな提案をすれば良いか考える事が出来るけど、具体的に想像してないと話が堂々巡りになって終わらないんです。

そして、ここからがポイントなのですが、

具体的に取引したい会社が決まってたら、その会社の知り合いいない？って探す事が出来るのですが、具体的でないと探せないんです。

例えば、ソニーの知り合いいない？って聞いたら、ソニーはいないけどパナソニックなら紹介出来るよってなればパナソニックと商談すれば良い。

それが、誰でも良いので紹介して下さい。
となると、紹介出来ないですよね。

どんな商品売りたいのか？誰に売りたいのか？

この２つが明確になると売れる確率が倍増しますので、お試しあれ♪