売れない営業は『美味しいですよ』と売り込む

先日、絶対達成の横山先生とマーケティングの大家の理央先生とClubhouseでお話ししてきました♪

夢のような時間で、お話ししてる中で、私も色々気づきを得ました♪

その中で、私は新規を獲得するコツのお話をしたのですが、売れない営業と売れる営業の違いをお話ししたんですね。

私が所属していた食品業界の話です。

食品メーカーはスーパーに商品を売り込みに行くのですが、

そこで売れない営業は

この商品、美味しいので是非お試しください！

と、売り込みをかけるんですね。

えっ？普通そうなんじゃないの？

と思われる方もいらっしゃるかも知れません。

では、売れる営業はどう売り込むか？

それは、

この商品、凄く売れるので是非お試しください！

と、売り込むのです。

スーパーにとって、扱ってる食品は、『自社の売上になる商品』なんですよね。美味しいか美味しくないかもありますが、『売れるか売れないか』って死活問題です。

ある懇意にしているあるスーパーのバイヤーさんとお話ししてた時に、言われた言葉が凄く頭に残ってまして、

みんな、『安心安全』です。とか、『美味しいです』って売り込んでくるけど、『安心安全』とか『美味しい』って当たり前で、要は『売れるか売れないか』って事が大事なんだよね。

と。

食品メーカーにとってスーパーは第一のお客様。企業相手の商売で一番大事な事は、

『相手を儲けさせること』

それを外した提案は上手く行きませんよね。

何故、自社と取引したら相手の会社が儲かるのか？

考えてみて下さいね♪

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