SES学校：一般編 2回目のアポは何をネタにとればいい？
6月2日に開催した【SES営業ワークショップ】で多くの営業さんから
「２回目の面会を申し入れるネタがなくて、、、」と相談を受けました。
How to編では【勝手提案で他社と差別化を図る】という提案をしましたが
もっと簡単に、しかも2回目だけではなく3回目、4回目もアポを取り、且つ、有効な面談にする方法をご教示します。
それは【情報交換シート】の活用です。
毎週月曜日にその週に注力する案件と人材のトップ３を情報交換シートに
記載して、それをもって面談に臨めばよいと思います。
もし一番上の【弊社のトピック】が無ければ、「〇〇交流会に参加して20名の営業さんと名刺交換しました」でも「〇〇ツール導入しました」でも
何でも良いと思います。
面会１時間貰うなら最初の20分くらいで情報交換シートの説明をして
その後、相手の最新状況をヒアリング、で残りの時間で今後の両社の協業の進め方ディスカッションをする、でいいじゃないでしょうか。
パワポの情報交換シートをダウンロードできるようにしましたので
是非これをベースにオリジナルの情報交換シートを作って、営業活動に励んでください。