SES学校：一般編 SES営業の心得　４. パートナーとは点ではなく線で付き合うべし(BP開拓のポイント）

前の記事でBPさんとの出会いの方法について書きましたが
本日は  “出会ったBPさんとのその後の付き合い方” について
お伝えしようと思います。

確率的に言って、BPさんは多ければ多いほど良いと思いがちですが
本当に密に付き合える会社の数には限界があります。
「300社と面会したー」までは良いですが、その後は単なるメールでの案件/人材の配信のみの関係になっていませんか？

ではスライドを元に交流会を参加した時のプロセスをご紹介します。

①.交流会参加
　・Twitter等のSNSで知り合ったSES営業さんに交流会情報を貰う
　・「ses 情報交換会」で検索する　※結構あります
②.確認
　・貰った名刺には必ず日付と交流会名を記入しておく
　・必ず相手に確認する事を（基本情報）事前に決めて必ず聞く
③.会社振分
　・確認したことを元に、そのBPさんは商流のどのポジションか振り分ける
　・自社と商流的に遠いBPさんを絞り込む
④.情報交換オファー
　・絞り込んだBPさんに個別面会をオファーする
　・上位のBPさんには案件情報を、下位のBPさんには人材情報を聞く

やみくもにBPさんを増やすのではなく、どんなBPさんと付き合いたいかを
あらかじめ決めた上で戦略的に、そしてロジカルにパートナー開拓を進めましょう。

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