SES学校：How to編 新規顧客アプローチは3段階で

今回は “顧客開拓で新規のアポイントを取れた時の進め方” についてお伝えしようと思います。

初回面会の時に会社概要、事業・サービス、、、と自社の全てを紹介して、
「何かありましたらご連絡ください」と終わらせていませんか？
その場合、次のアポイントを貰う時のネタが無くなり、苦肉の策で「また情報交換させて貰いたいのですが、、」と目的がはっきりしないオファーをすることになってしまいます。

進め方は３段階。Step1（HOP）→Step2（STEP)→Step3（JUMP）です。