SES学校：How to編 新規開拓（会社規模でターゲティング）

今回は
“案件を貰う会社を会社規模でターゲティングしてその会社との付き合いを深めましょう”
という記事です。

SES営業さんのミッションは売上/利益を稼ぐこと、そのための手段として新たな取引先を開拓することは言うまでもありません。
最近ではTwitterやSES交流会への参加によって少なくても数百社、多い会社だと1000社を超える会社とコンタクトできている状況だと思います。
ただしお気づきかと思いますが、コンタクト先が多ければ多いほど、付き合いは薄れていってしまいます。