SES学校：一般編 SES営業の心得　４. パートナーとは点ではなく線で付き合うべし(2nd Call以降の付き合い方）

1st Callで「お互い協力できそうですね！」となった後も、定期的に情報交換を繰り替えしてより深くお互いを理解し、信頼関係を築くと　
「真のパートナー」になり得るかわかってきます。

私の場合はBPさんを下記のように区分しています。

■BPさん区分
　１.BP候補さん　　　：協業する事でお互いメリットがあるか探っている
　２.BPさん　　　　　：営業同士で協業を約束している
　３.スーパーBPさん　：会社対会社で協業を約束している

また、２も３段階があります。

２.BPさん
　①.事業内容が類似している（基幹システム開発・保守等）
　②.業種が類似している（生保・損保等）
　③.取引先が類似している（日本生命と第一生命等）

という具合です。
2- ③にまでなると、事業部長同士、社長同士を紹介しあい
協業のメリットを会社対会社で共有・認識することによって
戦略的パートナー契約を締結するに至ります。

ここまでいけば、もはや案件/人材の情報交換だけではなく
　・共同で事業戦略を立てる
　・共同採用を行う
　・新人教育から新人アサインまで共同で行う
　・会社間の交流会を行う
　・株式を持ち合う、関連会社とする
等々、業務提携まで発展します。

戦略的パートナー（スーパーBPさん）は１社に限定されないので
3社間、4社間と広くネットワークを広げていければ
例え自社が30人規模の会社だったとしても、その会社の力は2倍にも3倍にもなり得るのです。事業を大きくするのは、採用だけじゃないのです。

そしてそれをリードしていくのは “営業以外いない” のです。

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