SES学校：一般編 SES営業の心得　３.一次請けに近い会社から案件を貰うべし～その３～

前回の記事では下記の通り新規アプローチの進め方を紹介しましたが、具体例をお伝えします。

【新規アプローチの進め方】
　１.リスト作成（親会社と業種、社員数、年商、場所、HP、電話番号）
　２.アタック先の優先順位決め
　３.アプローチの検討（面会してくれるようなネタづくり）
　４.アプローチの実施（問合せページからメール or 代表電話）

例えば、横浜ゴムのIS子会社「ハマゴムエイコム」社の場合について。

１.まずは基本情報の確認をします（リスト作成）

基本情報：ハマゴムエイコム株式会社
・親会社　   　横浜ゴム（年商約6,200億円）　
・業種　　   　製造業（プロセス）
・社員数　   　393名
・年商　　   　約56億円
・場所　　   　本社：横浜市神奈川区
・HP　　　  　https://www.aicom.co.jp/
・電話番号   　045-451-6611（代表）

２.次に行うのは【事業内容】の確認です

ホームページに掲載していますのでそのページを開きます。
ハマゴムエイコムー事業フィールド

■事業概要の紹介
　ハマゴムエイコムでは、技術・製造分野から、流通・サービス・金融、さ　
　らに公共分野まで多彩な産業分野で豊富な経験を持っています。
■事業フィールド
　１.アプリケーションソフトウェアの開発
　２.ERP事業・・SAP（恐らく横浜ゴムへのSAP導入のノウハウを外販）
　３.インフラ構築、ミドルウェア導入
　４.システムコンサルティング
　５.パッケージ販売

＜考察＞
製造業の子会社でありながら「流通・サービス・金融」も事業範囲に含んでいることから親会社の仕事だけではなく“外販も行っている”と読めます。

３.「1」で提案できそうと思ったら深堀りしていきます

■事業内容：１.アプリケーションソフトウェアの開発
システム化計画から導入・支援までシームレスに開発を行っています。
また、公共・自治体、金融、流通などの各事業分野において、ユーザーのビジネス・プロセスに対応する業務アプリケーションソフトウェアの開発を行っています。その他に、社会基盤系を中心とした大規模ユーザーの基盤システム開発、WEBシステムの開発を行っています。

これだけだと具体的にどんな案件かわからないので、

４.更に調べるために求人情報を確認します

①．ホームページの募集要項
　・業務アプリ系エンジニア（特に損保・生保系経験者）
　・WEBアプリ系エンジニア
　・ERPエンジニア（SAP経験者）
　・ネットワーク系エンジニア
　・サーバー系エンジニア
　・システム運用技術者（横浜ゴム株式会社本社 及び 国内工場）

②.求人サイトの募集要項
・親会社である横浜ゴムの案件がメインで、基本的には自社内開発
・新橋事業所では販売管理・物流管理関連のシステム開発
・平塚事務所では生産管理・技術管理系のシステム開発
・プログラミングはもちろん、要件定義から設計・開発・テスト・保守・
　メンテナンスまで全工程を担当
・改修・機能追加も多くあります
・英語力のある方には、システム導入のため海外の工場や販社への出張を
　お任せする可能性があります
・プログラミング・詳細設計の経験をお持ちの方（C、VB.NETなどを想定）

Web系アプリケーションでどんな経験の人材を求めているかまとめると
・経験：製造業の販売管理・物流管理・生産管理システム開発経験
・役割：要件定義・設計・開発・テスト・保守（改修も）
・言語：C、VB.NET（Windows環境）
となります。

５.アプローチを実施します

１～４の情報を元に、どんなアプローチならば面会してくれそうか考えて　スクリプトを作りましょう（ここが一番肝心）

＜スクリプト例＞
突然のご連絡失礼いたします。デジタルフォワードで製造営業を担当しています中島と申します。
弊社は製造業様の業務アプリ（販売・物流・生産管理）の開発・保守を得意としている会社でございます。
特にWeb系アプリケーション開発の体制は50名以上で、開発実績は豊富に持っております。
貴社の事業のお手伝いができればと思い、勝手ながらご連絡させていただいた次第でございますが、
宜しければ会社のご紹介をさせていただきたく、1時間程度お時間をいただけないでしょうか。
ご検討いただければ幸いです。何卒よろしくお願いいたします。

デジタルフォワード　中島　健一（nakajima337@gmail.com)

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