SES学校：How to編 なぜ「受託を受注したい」のかを冷静に考えましょう

私が20年程前にソフト開発会社（SES/受託）で営業をしていた時に、ソフト開発会社界隈では、下記の順位で仕事や会社がランク付け評価されていました。

No１.自社製品開発している＜＝No２.受託開発している＜＝No３.SESのみ

そんな話は過去の話。と思っていたら、先日あるソフト会社の方から
「受託を受注したいので相談に乗ってほしい」というご依頼をいただきました。

SES、受託開発、準委任契約、請負契約、常駐作業、リモート作業と頭が混乱してきたので今日はそれを整理しながら、受託開発について考えたいと思います。