SES学校：How to編 商流中抜きの支援契約のリスクヘッジ

SES営業をしていると、
「せっかく案件人材がマッチしているのに、売り・買いの金額がマッチしない（逆ザヤ・赤字）」
という状況に直面する事があります。これ、何とかしたいですよね。
そんな時に持ち出される話が、“支援契約”です。
実はこの契約、私がSES営業をやっていた時代（約20年前）からありました。その時は、“コンサルティング契約”という名前でした。（笑）

どういう仕組みなのかを絵にしました。

要するに、支援契約（＝旧コンサルティング契約）とは
 １.㈱DEF社が商流から抜ける
 ２.その代わりに自社が㈱DEFが抜けた謝礼金を支援費として㈱DEFに支払う
という事です。

この記事で伝えたい事はここから。【支援契約のワナにハマるな！】です。
まずは起こった事を下記に記載します。