SES学校：How to編 案件参画後の単価交渉の為の工夫

単価交渉の際、お客さんにどのように話を持ち掛けていますか？
「Aさんは自社の社員で給与を上げないといけないので３万円単価をあげていただけませんか？」
「Bさんの所属会社から単価アップの要請がきているので３万円単価を上げていただけませんか？」
というような話だと交渉になりません。単なるお願いです。
なぜ３万円？というロジックがないからです。