11月7日の日記「担当者を突破するためのコツ」

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アフリカで会社とNPO経営中、
アフリカ系男子ナイケル（Naikel0311）です。

11月7日の日記「担当者を突破するためのコツ」

営業活動のコツは、なんとしてでも「決裁者に会うこと」である。

僕は今でこそ、アフリカで会社とNPOの経営を３年ほどやっているけれど、22歳から26歳までの４年間、渋谷で働く営業マンだったのである。

成績は、新卒時代から常に年間トップ１０以内で、最後の１年は毎月の目標を10日の稼働でクリアし、残り日数は部下の教育や、仕事をしているフリをして、適当に外で過ごしたりしていたほどだ。

超トップ営業マンではなかったけれど、なぜこうして安定的に良い成績をあげることができたかというと、常に「決裁者まで会う」ことを意識していたからである。