誰しもがニッチャーになれる

ないちです。

今回は、「ニッチャー」について語ります。

「ニッチャー」とは一体何か？
その前に、まずは「競争地位の4類型」について説明します。

「競争地位の4類型」とは、フィリップ・コトラー教授によって提案されたターゲット市場での企業分類フレームワークであり、以下の４つの分類に分かれます。

リーダー：ターゲット市場でトップシェアを誇る唯一の企業
チャレンジャー：リーダーに戦いを挑んでいる二位以下のトップ集団
フォロワー：リーダーを真似しながら追いかけている企業群
ニッチャー：小規模な隙間市場でトップを目指す企業

タイトルにあるのが、この「ニッチャー」となります。
リーダー企業がカバーできない小規模な市場でリーダーになる企業であり、経営資源は少ないものの、他にはない技術を持っており、価値を提供できる企業、と定義されます。

ではここで、この4類型を、企業ではなく、一人の「ビジネスマン」として例えると、以下のように定義できます。

リーダー：知識も経験も豊富で、いろいろなことに器用にこなせるヒーロー
チャレンジャー：リーダーに果敢に立ち向かう、良きライバル
フォロワー：リーダーの真似をする・指示を受けているだけで、安心している人
ニッチャー：自分の強みを理解して、自分にしかできないことを追求する人

リーダーは、経験・素養・才能が必要なことがあり、残念ながら誰でもなれるわけではない、とは考えています。
ただし、「ニッチャーであれば誰でもなれる」と考えています。

「ニッチャー」になるため必要なことは、
１：自分の強みを洗い出す
２：市場・ターゲット・ジャンルを、出来る限り細分化してみる
　例）男性に向けて→３０代男性に向けて→市内に住む３０代男性に向けて・・・

この１と２がマッチしたところが、「ニッチャーになるための最適解」であり、この最小限に細分化された市場・ターゲット・ジャンルで、リーダーとなることを可能にします。

特に、１は自分の事のため、本人にしかわかりません。
自分の真の強みを見つけるためには、自分の経歴・得意分野を掛け算してみるとよいでしょう。

例を３つ挙げてみます。
例１：ITに精通している×マーケティングの知識がある×コミュニケーションがうまい　→　Webコンサルタント
例２：野球が趣味×分析力がある×人に教えるのが得意　→　コーチ
例３：グルメに熟知している×おもてなし精神がある×人を動かすマネジメントが得意　→　料理店の店長

自分の強みを並べて、それを掛け算していくことで、自分なりのオリジナルが見つかることができ、それにマッチした場所で活躍できれば、「ニッチャー」を目指すことができます。