あまり知られていないけど、結果を出すために必要なビジネスの基礎ってこういうこと
『基礎』この言葉についてのあなたの印象は？
大事なものということはわかっている。
でも、応用を学ぶ度に疎かにしてしまう。
そんな人が多いのではないでしょうか？
このnoteを最後まで読むとビジネスの基礎について学ぶことができます。
つまり、お金を稼ぐことに執着しすぎて
ついつい忘れてしまいがちな基本的な部分。
それをもう一度押さえておくことで、あなたがこれから取り組もうとしているビジネスの仕組みについて
再度考え直すこともできるようになるはずです。
まずは、どうすればお金を稼ぐことができるのかというビジネスの形について再度学んでいきましょう。
このnoteをおすすめしたい人
・0→1突破（初収益）を目指してる人
・初収益は得ているが継続的な収益になっていない人
・ビジネス始めてはみたもののよくわからない人
・ノウハウを集めて行動しない人（いわゆるノウハウコレクター）
・何から始めればいいかわからない人
私も稼げるようになるまでには随分時間がかかりました。
様々なノウハウを手に入れては実践。
しかし結果には繋がらず。。。
何がいけないのか？と考えると
行き着く先は
『このノウハウがダメなんだ！』
『嘘を教えられた！詐欺だ！！』と
なってました。
そんな私を救ってくれたのは当時のメンターの一言でした。
『お金を稼ぐってどういうことか知ってる？』
この人は何を言ってるんだ？
知らないわけないだろ、
稼ぎたくてあんたに教えてもらってんだから。
と考えた私の頭のなかが見えたのか、
メンターは怪訝そうな私を諭すように言いました。
『どんなことにもさ、本質ってもんがある』
『それがわかってないうちは稼げないよ？』
そこから私の基礎に対する勉強が始まりました。
当時の私がビジネスの本質を知ろうとしてわかったことは、
稼ぎたいのに結果が出ないと嘆く人たちの大半ができていない
シンプルな考え方の不足でした。
今回の内容は本当にビジネスに必須の内容になるので、
何度も読んでもらって理解してください。
『読んで終わり』ではなく、理解することをお願いします。
1.ノウハウという言葉の本当の意味
巷にはビジネスに関するノウハウがあふれています。
・○○であっという間に10万円稼ぐテクニック
・1日1時間の作業で月収20万円稼ぐノウハウお教えします！
みたいなのを見たことありませんか？
【ノウハウ＝know-how】、これってもともとは『専門的な知識や技術・経験』という意味を持っているんです。
つまり、基本的な部分を知らない初心者が手を出してもうまくいく可能性は低いもの。
初心者はやはり基礎から学び、その後ノウハウという名の応用編へ入っていくのが自然な流れのはず。
スポーツでもそうですよね？
基礎練習しないで上達はありえないと思います。まあ、スポーツ界で成功しているような規格外のセンスやポテンシャルを持っている人たちならありえなくもないですが・・・
なのになぜビジネスではその部分を疎かにしてしまうのか？
みんなが疎かにしてしまっている、大事なビジネスの基礎。これを知ったうえで取り組まないといつまで経っても失敗の連続ですよ？
当時の私のように。
今現在、稼げてない人たちに欠けてるのって再現性やら継続性やらではなくて基礎の部分なんじゃないかと思ってしまいます。
そんなの、もったいなくないですか？
2.ビジネスの基礎を説く教材は存在しない
日本に住む私たちは義務教育を9年間受けて、それぞれの進路へ進みます。
その義務教育のなかでもこういった基礎は教えてくれませんし、稼ぎかたやお金に関する知識ですら教育はされません。
だからほとんどの人が知らないんです。
ビジネスの基礎というものを。
私も探しましたが、それを教える教材は見当たらなかった覚えがあります。もしあったとしてもあまり脚光は浴びないでしょう。基本って大事なのに地味だし、基本だけで一生稼げるかというとそういうものでもないので、扱いが疎かになっちゃうんでしょうね。
現在ビジネスで成功してノウハウを発信している人たちも
『基本？まあ大事だよね、知らんけど。』みたいな状況なのかもしれないですね。
3.お金を稼ぐために必要なものは？
最近Twitterなんかでよく見るんですが、『稼ぐためには継続だ！』とか『稼ぐには本気でぶつかれ！そうすれば結果はついてくるさ！』のような情報。
これって、稼ぐための本質を見失ってると思います。
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『継続』：聞こえはいいですし、継続は力なりって言葉もあるぐらいですから、いずれは結果が出るかもしれません。でもやり方が間違ってたらそれがいつになるかわかりませんよ？それまで待てますか？
『本気度』：そもそも稼ぐことに精神論って不要だと思うんです。120％本気でも稼げないものは稼げません。逆に50％でもやり方が正しければ稼げます。もう一度言います、精神論では稼げません。
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これらの考え方は、『お金を稼ぐとはどういうことか』というのを理解していない発信に見えてしまうんです。
では、どういう考え方なら稼げるのか？
どうやったら稼げるのか？については次の章で紹介する【ビジネスの起源】にまで遡ってみると見えてきます。
4.ビジネスの起源
ご存じの方も多いでしょうけれど、ビジネスの起源・・・それは物々交換です。
交換を成立させるには条件があります。
条件1：自分が相手の欲しい物を持っていること
条件2：相手が自分の欲しい物を持っていること
これら２つの条件が同時に満たされないと交換は成立しません。
例1.自分：米を持っていて水が欲しい
相手：水を持っていて米が欲しい・・・マッチング成功◎
例2.自分：水を持っていて米が欲しい
相手：水を持っていて米が欲しい・・・マッチング失敗×
例3.自分：米を持っていて芋が欲しい
相手：芋を持っていて肉が欲しい・・・・マッチング失敗×
もう一度言いますが、相手の欲しがるものを自分が持っていても、自分の欲しいものを相手が持っていなかったら交換は成立しません。
こんなやり方で、お互いの欲求を満たすのは至難の業です。
こんなんじゃいつまで経っても交換できないじゃん！ということで
どんなものにでも交換できる『お金』というものが生まれました。
生まれたばかりのお金はただの石ころでしたが、これに価値を与えて
自分の欲しいものと交換できるシステムを作ることで
交換が活発に行われるようになりました。
これこそがビジネスの起源です。
ここまでを読んでいただいて、お気づきの方も多いでしょう。
そう。お金っていうのは、自分のほしい『何か』と交換するものなんです。
お金を稼ぐということは、何もないところから手品のように湧き出てくるものでもなければ、降ってくるものでもありません。
(稼ぐ方法をシステム化して、何もしなくてもお金が入ってくるような人たちは、お金が降ってくるとか湧いてくるとかって表現をすることもありますけどね)
人と人が何かと交換してきた結果、そしてあなたも欲しいものと交換をしてきた結果、あなたの手元にあるというだけです。
会社から給料をいただくというのも、あなたの労働力と交換したから。
あなたがこのnoteを読んでくれてるのは、お金をnoteと交換したから。
メルカリでモノが売れるのもそう。
全てはモノの価値と等しい金額を交換しているから成り立っているんです。
5.お金を交換する条件は？
では、人がお金を何かと交換するときってどんな条件で行われるのか。
答は2つあります。
①自分の欲しいものにはお金を払う
➡だからネットショッピングやフリマサイトが盛り上がるんです。
②信頼
➡信頼している相手からしか買いたくないというのが普通の感覚。
例えば、いつも買いものをするコンビニをイメージしてください。
コンビニで売ってる弁当や飲み物を買うじゃないですか。
コンビニで働く店員さんは制服を着て、教育されて接客対応をする人たちです。私たちって、相手が制服を着ているから、そこで働いているからっていう理由だけで、その店員さんのことを何も知らなくてもコンビニブランドを信頼しているから買い物できるんです。
街なかで突然、制服も来ていないコンビニ店員さんに会って、
『私、〇〇で働いてる△△です。私が作ったこのデザートどうですか？
コンビニよりも安く売ってあげますよ。』
って言われて買う人っているのかな？
少なくとも私は買いません。なぜかって？
相手にも品物にも信頼がないからです。
つまり、お金を稼ぐことには、【相手への信頼】っていうのは大きな要因だということ。
5.稼げない理由はどこにあるのか？
ここまでの話を踏まえて考えると、お金を稼ぐことってシンプルに見えてきませんか？そう、シンプルなんです。
では、なんで今、こんなに難しくなってしまったのか？
そこには3つの理由が。
①相手が『お金を払ってでも欲しい！』と思うスキルを自分が持っていないこと
お金を払ってでも欲しいと思うスキルってどういうものか。
1.多くの人から求められてるもの。
2.希少価値が高いこと。
1.多くの人から求められてるものとは
『ズボンの履き方教えます』と『1か月で100万稼げる方法教えます』ではどちらが知りたいですか？
ほとんどの人が後者だと思います。みんなが求めてるものってこういうことです。
2.希少価値が高いこととは
士業（弁護士、税理士など）や医師などは簡単になれるものではないですよね。例えば、裁判所で被告人を弁護することができるスキルと、カップラーメンを作るスキル。
どちらが希少価値が高いかは明白です。
いやいや、カップラーメンだってこだわりがあるんだよ！お湯の入れ方を…とかいうのもあるかもしれませんが、人からお金をもらって教えるほどのスキルでしょうか？
つまり、他の人にはできないものを持ってるということが希少価値の高さになります。
②欲しいと思っている人に提供できていないこと
例えばあなたの扱う商品が『サッカーボール』だとします。それを購入する可能性のある人はどんな人でしょうか？
・草サッカーをする社会人
・サッカー部に所属する中高生
・サッカー部に所属する子を持つ親
あたりでしょうか？
それなのに、そのサッカーボールをテニスプレイヤーやブラスバンド部に所属する学生に売ったとして売れますかね？もしかしたら1個ぐらいは売れるかも知れないけど、かなり難しいと思います。
③相手との信頼を作れていない
先ほどのコンビニ店員の話ではないですが、どれだけ安かったとしても信頼の置けない相手から買い物をしようとは思いませんよね。
これが相手との信頼ができていないからということの表れです。
ネットショッピングだってそうです。わけのわからないサイトがいきなり出現して売りつけられても怪しいとしか思えないはずです。それに対して、Amazonや楽天が人気なのも、ラクに買い物できるからという理由もありますが、それもユーザーからの信頼にこたえてきた結果といえますし、我々ユーザーも信頼できるから買い物を続けますよね。
と、ここまで売れない理由を挙げてきました。てことは、この①②③の逆のことをやれば、人はモノとお金を交換するということです。
お気づきでしょうか？今まで挙げてきた売れない理由の中に、使用するメディア（Twitter,Instagram,ココナラ,YouTubeなど）がよくないから、とか気持ちが足りないから、っていう理由ありました？なかったですよね？
だから『あなた自身』のビジネスに対する心構えや運、本気度などに原因があるわけじゃないということをわかってください。
6.お金を稼ぐにはシンプルな方法でいい
ここまでを踏まえて、シンプルにお金を稼げる方法を紹介していきます。
①お金を払ってでも欲しいと思われているものをリサーチする
⇓
②自分が価値提供できるスキルを身に付ける
⇓
③スキルを提供できる相手（お金を払ってでも問題を解決したい人）を探す
⇓
④信頼を得る
⇓
⑤お金とスキルを交換する！おめでとう！！
はい、では細かくみていきましょう。
①お金を払ってでも欲しいと思われているものをリサーチする
これがわかれば商品探しはあっという間に進むんですよね。
ただ、これがわからないという人も多いはずですがご安心ください。
知る方法が存在するんです。
それがＨＡＲＭの法則
人がお金を払ってでも解決したい欲求を知るための法則
ＨＡＲＭの法則
H＝Health（健康・美容など）
A＝Ambitious（野心・夢・将来・転職など）
R＝Reⅼation（人間関係・結婚・離婚・恋愛など）
M＝Money（お金・資産など）
想像してください。
あなたもそうじゃないですか？
身内や大事な人が病気に悩まされていたらお金を払ってでも解決したいと考えるでしょう？治療・投薬・介護に財を投げうってでも回復させたいと。
または、今の会社をどうしても辞めたいけど、転職先がなかなか見つからない。どうしたら？というときに転職エージェントに登録する人も多いと思います。するとエージェントから、『月額会員になれば無料会員には非公開の厳選求人や大手企業も紹介できますよ！』といわれたらお金を払う人もいるんじゃないでしょうか？
ね？イメージするとわかりますよね？
②自分が価値提供できるスキルを身に付ける
先ほどのHARMの法則の中のMoneyの領域でスキルを付けるとしましょう。
まだ実績がない人は、どんな方法でも構いません（法律の範囲内でですよ）ので、月に5～10万円稼いでください。
自己アフィリエイトでも不用品販売でも何でもいいです。
自己アフィリの方法はググればいくらでも出てきます。
私も記事にしてますのでよかったら見てみてください。
➡アフィリエイト初心者はブログよりもこの方法で初月から5万稼げる！
稼げたら、あなたには5万～10万稼ぐスキルが身に付いてます。
➡この方法をテキスト化してPDFにしておいてください。
既に実績のある人は、ご自身が実績を作ってきた軌跡をまとめればOKです。
これでスキルだけじゃなく、商品も完成しました！
③スキルを提供できる相手（お金を払ってでも問題を解決したい人）を探す
探す場所はどこでもいいです。
私は普段Twitterで活動しているのでTwitterを例に出しますが、これがココナラだろうとInstagramだろうと問題ありません。
SNSアカウントは必須と考えてほしいので持ってなければ作ってください。
作り方がわからなければググってもいいし、聞いてくださればお教えしますよ。
詳しい探し方は別のnoteで紹介します。
④信頼を得る
信頼を得る方法はいくつかあります。
ここでいう信頼とは、あなたのことを
『稼げる方法を教えてくれる人なんだ』と思わせること。
そのために、あなたがやるべきことは
・稼ぐ方法をすこしづつ発信していくこと
・稼ぐ方法の一部をタダで公開していって興味・関心をひくこと
・実績を公開してあなたの発信の信憑性を高めること
⇓
『この人についていけば稼げるんだ！』と思わせる
⇓
⇓
⇓
⑤お金とスキルを交換する！＝売れた！おめでとう！！
となります。
ここまでは理解できましたか？
7.ビジネスの構造化
さて、
先ほどの①②③④⑤って、どこかで見た覚えがないですか？
Twitterや、様々なノウハウでもよく言われていますよね。
特に③④⑤の部分がわかりやすいかな？
そうです。
③＝集客
④＝教育
⑤＝販売 なんです。
これらを理解できていますか？
集客・教育・販売という言葉自体は難しい言葉でもないですし、意識高い系の方のツイートでもよく目にしますから知っている人は多いはずです。
ですが、それぞれのコトバの意味をなんとなくしか理解していない状態では意味がないんです。
それぞれのステップでどんなことをするべきなのかということをしっかり理解することが重要です。
もう既にアフィリエイトや物販などを行っている人は、ご自身のビジネス行動を上記①②③④⑤のように細分化してみてください。
これをビジネスの構造化といいます。
8.ノウハウってこういうもの
冒頭で、ノウハウとは応用だとお伝えしましたよね？
で、このノウハウとは実際にどういうものかというと、先ほどの①②③④⑤を全て押さえてテキスト化したものがノウハウとして公開されているんですよ。
構造化した各段階の要因をしっかり理解していれば、①②③④⑤の作業を進めていきながら自分がどこでつまづいたかがわかるようになります。
集客はできていたけど信頼度がまだ足りなかったから反応が薄いんだな。
➡権威性を出せるツイートをもっと増やそう
集客数が少なかったからそりゃエンゲージも少ないよな。
➡お金を払ってでも交換したいと思える人たちへのアプローチができてなかったな・・・。リサーチからやり直そう！
といった具合に。
ここでひとつ。
お金を払ってでも交換したいと思ってる人が集まる場所があります。
それが『ココナラ』です。
ココナラ無料登録➡https://coconala.com/invite/M111XK
(ここから登録すると300ﾎﾟｲﾝﾄ＝300円分もらえます)
9.ココナラは有料のプラットフォーム
ココナラで登録している人達って、誰かのスキルを買うというスキルマーケットだとわかってて登録してます。
つまり、お金を払ってでも悩みを解決したい人達なんです。
ここで、あなたが体験したお金を稼ぐ方法を公開したら、稼ぎたい誰かに刺さる可能性はあります。
もちろん、セールスページをしっかり作成して、信頼に足るプロフィールを作ってとやることをやっていく必要はありますけどね。
この方法論についても様々あります。
10.さいごに
では、今回のまとめに入ります。
・応用という名のノウハウでは初心者は稼げない
・稼げない理由は心構えや運・メディアによるものではない
・交換条件が合致すれば人はお金を払う
・お金を稼ぐことって、実はシンプル
・ビジネスは構造化して考えることが重要
・ココナラも上手に使おう
といったところでしょうか。
今回のテキストの内容をしっかり理解していただければ、あなたが稼ぐための道筋が見えてきます。
最後になりましたが、私の公式LINEでは副業に関する情報やお金を稼ぐために必要な知識について発信しております。
このnoteを読んでくださった感想などもLINEでいただけると嬉しいです。
現在、LINEに友だち登録していただいた方には
登録特典として私が書いた副業に役立つnoteをプレゼントしております。
（私が実際に使っているノウハウなどもあります）
特典受け取り方法もLINE内でお伝えしておりますので
この機会に是非友だち登録していただき
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（今後も特典は多数配布していきます。全て有料販売しているものです）
では、あなたがこのnoteの内容を理解し、
理想の生活に向けてまずは第一歩を踏み出せることを願っております。