社報やまびこvol16. リクルートから学んだ起業に活きる学び
社報vol.16まで来ました！
ヤッホ〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
週末にトレッキングに行ってきましたが、気温が下がり始めて日中は登りやすい気温になってきましたね！鳥の鳴き声も、生えてる植物もだんだん変わってきているのが分かり、季節の変わり目を感じました＾＾
MYAKUキャンドルの取扱店舗増えてます◎
弊社はキャンドルを製作・販売しているのですが、だんだんと冬の季節に差し掛かっており、お取り扱いくださる店舗も増えてきております！
オンラインでも販売しておりますので、ぜひ冬のご褒美や周りの方へのプレゼントにお買い求めくださいませ！
大変有難いことに、この秋から新しく長野県松本/鎌倉/東京/山梨/京都と様々な店舗でお取り扱い頂く予定です。もし、お取り扱いをご希望の店主様や関係者の方がいらっしゃいましたら、InstagramDMもしくは弊社まで問い合わせください。
ぜひInstagramフォローもよろしくお願いします＾＾
そのほか、企業のノベルティ案件や、サステナビリティ推進案件など、森林や環境に関わるプロジェクトの推進なども行なっております。
日々少しづつ前に進むことを大切にこれからも頑張りますので、よろしくお願いします。＾＾
リクルートから学んだ起業に活きる学び
前回の社報は以下のタイトルでやらせていただきました。
（今回はその続きになるので、気になる方は先に過去記事をお読みください）
会社を創業する前に私は日系航空会社とリクルートで営業〜企画、人事などに携わりました。
比べようもない元CAと元リクルートという異職種を経験し、魅力ややりがいやスキルを語ると時間がかかったので、続編という形で今回はリクルートの経験を「起業に活きる学び」という視点で書いてみようと思います。
まずお伝えしたいのは、「元リクルート」という言葉は、起業家界隈ではポジティブに捉えてもらうことが多く、元リクの先輩方が起業し、事業を成長させ、世の中にインパクトを残す功績を沢山残していらっしゃることにより、起業に強い人材輩出会社だと認識されている事が多いです。とても有り難く、先輩方の背中を見て学ぶものが多いです。
一方で従業員が1万人以上いる大企業でもある為、経験や職種は多様です。私が「元リク」と名乗って良いのかと思うほど、リクルートの先輩方は優秀な方が多く恐れ多いです。会社での学びは全員が同じように感じるものではなく、今回の記事はとても個人的で主観的な意見になることを予めご了承ください。
人より多く打席に立とう
リクルートの営業時代を思い出すと、まず最初にこの言葉が思い浮かびます。
営業の本質など何も知らない私が転職して営業し始めたのですが、最初の上司が至極真っ当で大切なことを教えてくれました。
「目標に対して100%の成績を出すには、100%の商談しか作らないのでは、結果は100%にならない。商談のCVRをいきなり上げるのは難しいから、商談数を人よりも稼ぐ努力をした方がいい」
打率（CVR）を考えるよりも、打席に立つ回数を上げることが重要で、打席に立てば立つほど修正点が分かり、結果打率が上がる。と言う意味です。
目標値に対して人の3倍動けば、２倍の成果が出るからまずは商談を3倍にしようと言われた私は、そういうものなのか！ととにかく営業に集中する事ができました。
今も事業開発の真っ只中で、正解がわかりませんが、それでも商談数はノルマを決めて日々営業しています。
インターンやスタッフ、私含めて全員で将来キャンドルを置いて欲しい会社さんをリストアップし、真正面から営業しています。＾＾
お客さんに断られること＝ショックだと思わずに次に行けるのは、「人より多く打席に立つ」ことによって学ぶ経験の方が重要だと思っているからだと思います。
最高到達点と妥当値とワーストシナリオを作る
もう１つ、リクルートで身についた思考性として思いつくものは、1年の計画から目の前の打ち合わせも全て、計画時点でプランABCと３パターンくらいのゴールシナリオを作って、うまくいかなかった時のリカバリー案を考えることです。
X00万円の案件が消えた。
目の前の方がNOと言って、断られて失注した。
助成金/ビジコン落ちた。
などなど、基本的に思い通りに行く事が何もない起業人生で（私の見立てが甘いだけです;;笑）、それでもなんとかなっているのは、最悪の事態はどのラインなのか、ABCD案がうまくワークしない時に最悪の状況になった時のプランEは何かをアイデアとして持っておくことで、危機を回避しています。
リクルート時代に絶対にうまく行くと思ってた案件がうまくいかず、悲壮感漂いながら新幹線で呆然とすることもありましたが、オフィスに戻ったら即会議をして、新しいリカバリー案が出るまでその日を終わらせない。みたいな日が沢山ありました。笑 (周りの優しい皆さんが必死でサポートくださった事に感謝してます)
これから、もっと挑戦のギアを上げた時に危ない橋を渡ることが増えそうですが、目標必達の為に複数の計画を持って動けるように頑張ります。
今はもがいて、試行錯誤を繰り返す時期
改めてリクルートでの経験を文字にすると学びが活かされて事業がうまくいきそうな気もしますが、まだまだ未熟な部分が多く、日々ポジティブな気持ちで一生懸命もがいています。
もっと良い方向性があるのでは？
もっと向き合うべきものがあるのでは？
もっと〇〇なのでは？
あげると、本当にキリがないです。^^;笑
「起業に正解はなく、正解を作るんだよ。」「何をしたのかではなく、なぜしたのか、１つ１つの判断に意思をもつ事が経営者として大事」とか、起業したことで沢山の新しい学びや刺激に溢れる日々です！！！
これからも、悩みながら日々変化させて頑張っていきたいです。
ぜひ、引き続きmyakuを応援よろしくお願いします！
以上
今日の社報やまびこは、ちょっと真面目でした！
秋を楽しんで、お仕事頑張りましょ〜〜〜〜
ヤッホ〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
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