料金設定の仕方、値段の上げ方

私の場合
市場調査など、ほぼゼロで初めて

（いわゆる競合と言われるところの
市場調査は、今思えば最低限は
した方がいいと思います）

自分の技術＋時間価値で計算

↓

（この間にしていく
経験の数、自己投資額から考え）

↓
値上げしていく

ざくっというとこんな感じで

もともと安くないですが　
今は、当時の3倍以上の
お値段を頂いています。

サロンオーナーの方など
技術はある方なのでそこは省略

↓

・時給いくらの人間になりたいのか
・自分に何ができるのか
（技術に付随するものでもいいし、
それ以外でも）
・ここでないといけない意味

例えば、近所に全く同じ
施術、コース内容で
安！！ってサロンが出来たとしても

そちらに流れず
選んでもらうには？
　
近くに同業サロンができること
私も最初
すごく怯えてました、、🥹

でも安心してほしいのが
〝安いから〟では選ばれないよ。
ということ。
（逆も然り）

起業当初
「値上げは難しいから、最初から
あまり安い金額設定にしない」
と教えられた事もあったけど

きちんと理由が答えられれば
自信をもって値上げして、大丈夫。

一時のリラックスであったり
疲れた身体を
揉みほぐしてほしいなど
そんな方も勿論みえますが

お客様が本当に
求めているものは、その先！

それをご本人が
分かってるパターン
気付いて無いパターンありますが
そこへ一緒に伴走していけると
ベスト◎

金額で選ばれることがなくなるので
お客さまが離れる心配も
なくなるはず

お金では手に入らないもの
そこを提供できるようになろう☺️

💎最高金額の適切な（おすすめの）設定

これまでの自分の学び
投資したお金、時間からも
自分が提供できること、価値を考える

1番高い金額は

【自分がこれまで払ったり
投資した経験のある額】

よりは高く設定しない
※マインドに影響するので

↓

基本的に出したことのある
額が入ってくる

スピぽいけど、そうでなく
自分の気持ち的にも

見たことない、想像できない
ような額とかだと

ひるんでしまったり
いいのかな、、みたいな
気持ちが湧いてくる。

私が昔つけていた金額は
いわゆるVIPで50万。

（学生時代から、貯めたバイト代で
美容にそれ以上かけてた）

金額を上げていくことは
サロンとサロンオーナーの
格を上げていくことにも比例します。

・そもそも、お客様は
どうしてそれを欲しいと思うのか？
・買ってもらう必要があるのか？
・お客さまが求めるもの