新規開拓

今日は新規開拓についての話。

リフォーム業の新規開拓方法です。

やることは飛び込み営業。
だけど心が折れない飛び込み営業の方法です。

１　メッセージチラシの作成
２　インターホンでチラシポスティングの許可を得る。
３　許可してくれた方へ、気にかけの言葉をかける。
４　許可を得た家に３ヶ月（３回）許可を得ながらポスティングをする
５　３ヶ月目か４ヶ月目に提案をする。

１　チラシ作成

　　ストーリーチラシにする。
挨拶、自己紹介、なぜこの仕事をしているのか、お客様とのエピソード、この仕事をしている意義、連絡先の流れて作成する。

２　ポスティング許可

　　必ずインターホンを押して許可を得る。許可してもらった家を地図に記録する。再ポスティングする。
　　チラシは茶封筒に入れ宛名をその場で書く。フェルトペン

３　インターホン越しに気にかけの言葉をかける。

　　朝晩寒くなってきたのでお体にお大事にしてくださいね。

４　月に一回３、４ヶ月間　顔をだす。

チラシを毎回毎月変える。新しい手紙を持ってきました。

５　３、４ヶ月目に提案をする。

　　もし興味があったらでいいんですが、希望されますか？希望されませんか？必要なければ遠慮なく言ってくださいね。

６　笑顔になってもらう

日々の気にかけの実践と自分の言動を観察し、毎日報告する。