セミナー開催する！ その 「目的」 は？
今日のクライアントさんのご相談から、、、
「セミナーの資料作成やらなきゃと思いながら… 時間がないんです…」
というお悩み
何かズレているな、と思う
あるあるシーンです
その目的は明確ですか？
私 「そもそも、何のためにセミナー開催するか、目的は明確でしょうか？」
クライアント様 「え？ 目的ですか？？ 集客ですね。契約できれば、最高ｗ…」
新サービスの集客目的で、セミナー開催する、、、
集客と契約は、目標の１つではあるけど、
それは、本当に目的なんでしょうか？？ （私の視点）
私 「他に、ありませんか？」
クライアント様 「活用シーンがわかるように、具体例を示そうと思ってます！」
あ～、どんどん 「手段」 に思考が引っ張られている…
提案したい気持ちが先走って、
相手の気持ちを忘れてしまっているケースです
全然悪気はなく、とってもいい内容なのですが、
このままでは、せっかくのいい内容が伝わらないのでは？
と思って、質問を続けます
参加者の頭の中をイメージしてみる
私 「参加者は、どんなことを期待して、参加していると思いますか？」
クライアント様 「売上アップですかね」
私 「提案しようと思っている活用シーンは、参加者の期待と合ってますか？」
クライアント様 「もちろん、売上アップに貢献できるはずです！」
私 「参加者が欲しい○○と、提案しようと思っている□□って、参加者の頭の中でつながるんですかね？」
クライアント様 「あっ、そこはつなってないかも！？」 「そこからかぁ～」
と気づいた様子
セミナー開催側は、先の先まで考えているので、
一般的な参加者のレベルを忘れがち
「このくらい説明すれば、伝わるだろう」 「わかって当然」
と思いがちですが、そう簡単ではない
目的と手段は、つながっていますか？
セミナーの目的は、参加者が気づいてない 「盲点」 に気づいてもらうこと
だったりします
参加者が当たり前と思っていることと、
未知の領域のギャップ
その境界線が、どのあたりにあるか？
そんなことを意識しながら、全体の流れを設計する
今の延長線上には、明るい未来がないこと（既存アプローチの限界）
今までとは違う、新たなアプローチがある、ということ（新たな選択肢）
実際にやれば、できそうなこと（事例紹介）
参加者の視点で一つずつ、視座を上げていけるように、導く
盲点に気づく
理想へのステップを知る
やれば、できそう！と思う
こんな感じで、参加者の気持ちの変化をデザインした上で、
そうなるように、説明のストーリーを組み立てていけば、
ササっと資料をつくれるのでは？
と、
解決の糸口が見えるまで、１０分でした ^^)/
私は何が正解か、正直わかりませんでしたが、
たぶん、何かがズレている、と思って質問していった結果、
クライアントさん自身が、自分の想い込み（盲点）に気づいた感じです
一人では気づかないことも、
誰かと話しているうちに、ふと気づくことがある
自分の視点と相手の視点を行き来しながら、イメージを合わせていく
今何について考えるべきか、「問い」を具体化していく
「そんなこと、考えもしなかったなぁ…」 と言われると、
素直に嬉しいです ^^)
この記事を書いたのは、
収益の柱を増やす「未来実現パートナー」 川原茂樹
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