『あなたの会社が90日で儲かる!』感情マーケティングが生む劇的変化

2025年1月3日 09:26

神田昌典氏は、日本を代表する国際的マーケターとして、独自のマーケティング手法で多くの企業を成功へ導いてきた人物です。

本書『あなたの会社が90日で儲かる!』では、独立直後にたった半年で年商2,430万円を達成した秘訣を公開しています。

その核心にあるのが「エモーショナルマーケティング（感情マーケティング）」というアプローチです。それでは、この手法がなぜこれほど効果的なのかを掘り下げていきましょう。

神田氏の提案する感情マーケティングは、従来型の「商品を売り込む広告」とは一線を画します。

その核となるのは「顧客の感情を動かす」こと。具体例として紹介されている広告比較では、「経費削減」を訴求した広告が3件の反応に留まったのに対し、「まだ無駄金を航空券に使いますか？」と顧客の「苦痛からの回避」を促した広告は30件の問い合わせを獲得しました。

この結果は、言葉の選び方一つで売上が大きく変わることを示しています。

ポイント

『あなたの会社が90日で儲かる!』の中で特に印象的なのは、マーケティングの成功が「ほんの小さな変化」から生まれるという点です。

たとえば、広告文のたった15文字を変えるだけで売上が12倍になるというエピソードは、その象徴的な例。こうした具体例は、マーケティング戦略を立てる際に「どのように顧客にアプローチするか」を見直す大きなヒントを提供してくれます。

『あなたの会社が90日で儲かる!』は、単なるマーケティングの教科書ではありません。

むしろ、具体的なエピソードと実証済みのテクニックが詰まった「実践的な指南書」と言える。また、読者に「小さな工夫がビジネスの成否を分ける」という重要な視点を与えてくれます。

特に、これからビジネスを始めようとする人や、現状の広告や集客方法に行き詰まりを感じている企業経営者には必読の一冊です。

広告やマーケティングにおいて、感情を動かす表現がいかに大きな効果を持つかをご存じでしょうか？

私たちが日常的に接する広告の中には、「買いたい」「欲しい」と思わせる魅力的なものがありますが、それらの多くは感情に訴える工夫がされています。

ここでは、感情マーケティングの具体的なテクニックと、なぜそれがビジネス成功の鍵となるのかを掘り下げます。

感情の力を活用する理由
脳科学によると、人々が意思決定を行う際、感情は理論よりも優位に立つと言われています。

たとえば、ブランドのロゴや広告を見るとき、私たちはそのデザインや言葉の背後にある感情的なメッセージを無意識に受け取ります。感情に訴える広告は、視聴者の心に記憶されやすく、購入や行動に結びつきやすいです。

具体的な感情表現のテクニック
感情を動かす広告表現には、以下のような方法があります。

物語の活用
ストーリーテリングは、人々を広告の世界に引き込む強力な方法です。たとえば、ある商品の背後にある人間ドラマや成功の物語を伝えることで、視聴者はそのブランドに感情移入しやすくなります。
ビジュアルと音楽の選定
写真や動画、音楽を適切に選ぶことで、視覚や聴覚を通じて感情を刺激。感動的な映像や心を揺さぶる音楽は、広告の印象を大幅に強めます。
共感を呼ぶメッセージ
人々の悩みや喜びを反映したメッセージは、共感を生む力があります。「こんな商品が欲しかった！」と思わせる表現を工夫することで、商品やサービスの魅力が自然に伝わる。
緊急性の提示
限定性や期間限定の訴求は、視聴者の心に「今すぐ行動しなくては」という感情を喚起します。「特別価格は本日限り！」といった表現は、その典型です。

感情表現が生む成果

感情に訴える広告は、単なる商品の販売促進だけでなく、ブランドの価値向上や顧客との長期的な関係構築にも寄与します。

たとえば、「感動」「安心」「信頼」などの感情をうまく利用することで、顧客ロイヤリティを高め、他ブランドとの差別化を図ることができる。

感情表現を意識的に取り入れることで、マーケティング戦略は次のステージへ進むでしょう。視聴者の心を動かす広告を目指し、感情マーケティングを積極的に取り入れてみてはいかがでしょうか？

神田昌典氏のエモーショナルマーケティングは、商品やサービスを顧客に届けるための強力なツールであり、90日で会社を変える可能性を秘めています。

『あなたの会社が90日で儲かる!』を通じて、あなたのビジネスにも「感情を動かす力」を取り入れ、劇的な変化を生み出してみませんか？

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