しあわせなフリーランスになる為の３つのポイント
「 仕事じたいが取れない」
「 仕事はあるけど、お金も時間も残らない」
「 仕事はあるけど、いつまで続くか不安 」
そんな悩みはありませんか？
僕は、自由な働き方をして、
家族との時間や、読書や学びの時間をたっぷり確保したい。
そう思って独立したものの、しばらく稼げませんでした。
色々なご縁や、学びのおかげで
今では、紹介やリピートだけで仕事が続き
１４年目に入りました。
単価も上げる事ができる様になり
時間やお金に振り回されない
しあわせなフリーランスになる事が出来ています。
あなたは、しあわせなフリーランスとして
自由な働き方をしたいですか？
今日は、しあわせなフリーランスになる為の３つのポイント
というテーマで
僕が、理想の状態に変化できた
その原因について書いてみようと思います。
■ ズバリ原因は、こだわるポイントのズレ。
独立してからしばらくは
知人に紹介いただいて、プレゼンさせていただく。
そんな機会が、何度もありました。
でも、
仕事になることは、ほとんどありませんでした。
その原因は、なんだったのか？
沢山あるのですが、
今振り返ると、いちばん大きなポイントは
「 こだわるポイントがずれていた事 」
これに尽きるのではないかと思います。
■ お客さんが興味のあることは？
僕がどんなことに、こだわっていて上手くいかず
どんなことに、こだわる様になったら
しあわせな働き方を実現できる様になったのか？
少し詳しくお話しすると
初めの頃は、
「 僕は、こんなことをやってきました」
「 こんなことも出来ます 」
「他とは違って、これが得意です」
の様に
自分のアピールばかりをしていました。
たぶん
選ばれようと、必死だったんだと思います。
でも、
これってすごく逆効果なんですよね。
そもそも、人間って
” 他人のことより、自分のことに興味があるもの ”です。
僕のプレゼンや自己アピールを見て
当時お客さんは、
きっとこう思ったのではないかと思います。
「 あなたが何が出来るかを、
知りたい訳では無いんだけれど… 」
では、お客さんが、僕たちに期待することは？
あなたたちは、
” 私の悩みの解決や、理想の実現をしてくれるの？ ”
そう言ったことなんです。
僕たちと関わることによって
お客さん自身が、どんな未来を得られそうか？
そのことに興味があるはずです。
そうとは知らず、
自分がつくりたいものや、
自分が出来ることにフォーカスしていました。
■ それをどう変化させていったのか？
では、どう変化していったら
選ばれる様になったのか？
それは以下の３つです。
・ 相手にフォーカス
・ 価値を提供する
・ 関係性を変える
自分が何が出来るかではなく、
お客さんは何を望んでいるのか？
そいうったことに
フォーカスをずらして行きました。
そして、
自分の時間やスキルを提供していた状態から
お客さんが本当に得たい未来を実現する為に
価値を提供することにシフトして行きました。
そして、上下関係ではなく
パートナーとして捉えていただける様な
横並びの人間関係が築ける様
信頼を作る努力をしてきました。
■ まとめ
紹介から提案という流れは
そうでない場合にくらべて
格段に仕事になる確率が高いものです。
開業当初は、
そんなありがたい状況でも
仕事を得る事が出来ないほどでした。
でも
・相手にフォーカス
・価値を提供する
・関係性を変える
という３つのポイントについて
意識する様になって
信頼関係が構築する事ができる様になり
結果、ある程度の単価をいただきながら
紹介が続く様になりました。
そして、自分たちの思いも、そこにのせ
お客さんにも満足していただける
そんな、状況が作れる様になりました。
けっか、時間やお金、人間関係に振り回されない
しあわせな働き方が手に入れられました。
その違いを生んでいたポイントを
一言で表すと
「 こだわるポイントを、適切な方向にシフトできた事 」
だと思います。
僕たちは、クオリティを確保しながら
お客様も満足していただく事が重要
手に職を持つフリーランスにとっては、
ペコペコと「言いなり」になるのも
こちらの意見だけを一方的に「押し付けるのも」
いずれも、信頼関係を作るためには、
邪魔になるケースが多いです。
是非、そんなポイントを意識して
もっと自分らしいしあわせな働き方を
実現していただけたらと思います。
■ さらに詳しく知りたい方、気になる方はどうぞ。
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■ 僕の著書：選ばれる力のつくり方
紹介とリピートのみで１４年目・粗利を１０００倍以上にできた
僕が大切にしてきた、スキルや資格よりも大事な生き抜く力
” 選ばれる力 ” について書いています。
おかげさまで、ビジネス系２２部門で１位を頂けました。