業態づくり パート8 #252

毎度！
7.営業会社の「経営戦略」
1）商品の変更
・TPOSの見直し(＝マーケティングセグメンテーション)

・同一TPOS内アソートメントで、品種を統合化し、

・コーディネートさせ、

・プライスゾーンを切り下げる
a.オペレーションの変更
b.有利な品目に変更
c.来店型への模索
d.通販型への模索

2）広告制作
・エリア

・媒体

・頻度

・テーマ

3）営業の政策
・エリアの縮小・・・(占有率を上げる、コストを削減する)

・ドミナントエリアの創造→拠点数の拡大

・稼働計画・・・営業部長職位の見直し

・組織営業

・標準化＝「マニュアル」の作成

・セールストークの簡素化
a.見せる
b.読む
c.大きい「絵」「字」
d.再度連絡する仕組みを作る

・「5デモ・1オーダー」の法則
訪問計画の作成+アポイントメント

次回は、違う話やで。
良かったら友達になって帰ってや。
ほなねー。