営業職は1つではない！？営業職の分類とオススメ理由！
【営業職の分類】
転職活動時に、多くの方が営業職を考えない人が多いと思います。
理由としては、
ノルマがエグそう
長時間労働でブラック
お客様のご自宅の呼び鈴を1日中鳴らして断られまくる
と、営業職についてネガティブなことを考える方々が多いのではないでしょうか。
もちろん、中にはそのような営業のお仕事もありますが、実は既に世の中は令和時代に突入しており、営業職も様々な選択肢が出てくるようになりました。
本日は、代表的な3つの営業職についてご説明します！
■ 1. 反響営業職
【営業方法】
お客様からのお問い合わせや興味を持って連絡してきた方に対応する営業スタイルです。
営業側から無理に売り込む必要がなく、相談に乗る形で商品やサービスを提案します。
【商材例】
・住宅関連: モデルルームでの新築マンションや注文住宅の提案
・リユース関連: 中古品の買い取りや販売（ブランド品や家具など）
・ITサービス: ホームページ制作やクラウドサービス
【向いている人】
・人の話をじっくり聞くのが好きな人
・お客様の課題を解決する提案を考えるのが得意な人
【魅力ポイント】
・無理なノルマなし
お客様が最初から興味を持った段階でのスタートするため、自然な営業が可能。
・柔軟な働き方
来店型やオンライン対応が多く、残業も少ないケースが多い。
・やりがい
お客様から直接「ありがとう」と言われることが多い。
【5年経験すると、転身できる上級職】
・営業リーダー/マネージャー
チームをまとめる立場として、部下の教育や目標設定を担当。
・マーケティング担当
反響営業で得た顧客データやニーズを活かし、マーケティング戦略の立案に転向。
■ 2. ルート営業職
【営業方法】
既存のお客様を定期的に訪問し、商品やサービスのフォローを行う営業スタイルです。 お客様との信頼関係を築きながら、長期的な取引を維持・発展させます。
【商材例】
・日用品: ドラッグストアやスーパーへの消耗品や食品の提案
・建設機械: 工場や建設会社へのレンタル機材や部品の提案
・食品関連: レストランやカフェへの食材や飲料の提案
【向いている人】
・安定した人間関係を大切にしたい人
・コツコツと仕事を進めるのが得意な人
【魅力ポイント】
・働きやすさ
訪問スケジュールが決まっているため、計画的に働ける。
・信頼を築く楽しさ
お客様から「またお願いしたい」と言われることで大きなやりがいを感じられる。
・安定した収入
既存のお客様との取引が多いため、売上が安定しやすい。
【5年経験すると、転身できる上級職】
・エリアマネージャー
管轄エリアの顧客管理や部下の育成、エリア全体の売上向上を担当。
・営業企画担当
現場で得た知見を活かし、営業手法や新サービスの立案に携わる。
・製品開発担当
取引先のフィードバックを基に、自社製品の開発や改善に関与。
■ 3. 新規開拓営業職
【営業方法】
新しいお客様をゼロから開拓し、自社の商品やサービスを紹介する営業スタイルです。 近年では、訪問だけでなく、SNSやオンラインを活用した新しい営業手法も増えています。
【商材例】
・ITサービス: 中小企業向けの業務効率化ツールやアプリケーション
・エコ商品: 太陽光パネルや省エネ設備
・広告関連: 地元の小売店向けのWeb広告プランやチラシ制作
【向いている人】
・挑戦が好きでポジティブな人
・新しい人と話すのが得意な人
・稼ぎたい人や営業力を付けたい人
【魅力ポイント】
・成果がわかりやすい
自分の努力が数字や評価に直結する。
・スキルが身につく
プレゼン力や課題解決力(営業力)など、どの職種でも役立つスキルが鍛えられる。
・柔軟なアプローチが可能
訪問以外にオンラインやSNSを活用した営業もあり、効率的な働き方が可能。
【5年経験すると、転身できる上級職】
・営業マネージャー
チーム全体の新規開拓戦略を立案し、メンバーをサポート。
・事業開発担当
新規顧客開拓の経験を活かし、会社全体の新規事業や市場拡大に貢献。
・独立/起業
自身の営業スキルを武器に、フリーランスや起業家として活動。
■ 営業職の全体的なオススメ理由
自分の成長を実感できる
人と接するスキルや提案力が自然と身につき、どんな仕事にも応用できる力になります。感謝される喜び
お客様に「助かった」「また頼みたい」と言われることで、大きなやりがいを感じられます。5年経験すると、転身できる上級職が多い
営業を経験すると、お客様や製品、競合についての理解が増えるため、転身できる上級職が多く、再度転職する時に非常に評価されたり、社内での上級職への転身がしやすくなります。ノルマが怖くない職場も多い
目標はチームで達成するスタイルや、個人の努力を評価する職場が増えています。
■ 転職で、それでも迷ったら
転職に関するお困りごとがあれば、以下から投稿をいただければ回答をいたします！
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