【富裕層開拓】プレゼンスキルなんていらない②－自己開示実践編－

家にメバルだけで20匹もありまして、ワクワクな村上です。

＠鷺沼発
マネーコンサルティングスラッシュオー
＆資産バランスプロジェクト

さて、前回では
富裕層開拓にはプレゼンスキルは不要
という話でした。

実際の商談ですと、
資料を出して説明しようとすると
で、結論は？
となります(笑)

それもそのはず、富裕層は商談前に
購入の可否が決まっているからです。
それならば、
プレゼンスキルより人間関係ですよね！
ってところまでと、プレゼンの一応の基礎が前回です。

今回は、人間関係を縮めるには？
と言う事を実際に行った範囲でまとめたいと思っています。

早速いってみましょー

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※他の人にオススメしてくれたって、いいんだぜ！

自己開示のネタ１０選

自己開示という言葉が
最近は浸透してきましたが、
根本は大したことではありません。

私は〇〇中学、あなたは？

私は〇〇県出身、あなたは？

ということを進学と共にやってきたはず。
「私は～」の部分が自己開示ですね！
この自己開示を効果的に使いましょうとなります。

しかし、こんなこと話したら相手は
・つまらないのでは？
・怒るのでは？
・興味がないのでは？
など疑問が出るようです。
そこで一般論から村上が実際行ったことまで
自己開示の内容を公開します。

勉強家の読者の皆様なら知っているかもしれない
社会心理学者ゲイリー・ウッドさんの
「信頼関係の構築に効果的な自己開示のネタ１０選」
をまずご紹介して、村上が富裕層開拓に使った話にしましょう。

「信頼関係の構築に効果的な自己開示のネタ１０選」

1　お金や健康の心配
2　自分がイライラすること
3　人生において幸福になれること
4　自分が改善したいこと
5　夢・目標・野望
6　性生活
7　弱点・マイナス面
8　怒ってしまうこと
9　趣味・興味
10　恥ずかしかった体験・罪悪感を持った体験

どうですか？
これで使い方がバンバン思い浮かび、
富裕層と会えている方には
以下は必要ありません！

※自己開示はヒアリングの道具でもあります。