ベンチャー企業に転職して1ヵ月の感想
前回、ベンチャー企業に転職して1週間の感想を書きました。早いもので、もう1か月も経ってしまいました。また見えてくる景色も変わってきたので書き記しておきたいと思います。
本社移転
はい、入社して3週間で本社が移転しました。ﾊﾟﾁﾊﾟﾁﾊﾟﾁ
南青山の一等地（Francfrancが入っているビル）から、信号渡って1分くらいの一頭地に…目の鼻の先に…！おかげさまで通勤が2～3分短くなりました。大変にありがとうございます。
The・ベンチャー的なオフィスの造りでめちゃくちゃ代表のこだわり(趣味)が表れちゃっているオフィスです。ビールサーバー付きのバーがあり、和室があり、階段式のシアターっぽい感じのヤーツとか。何より眺望がいい！9階ですからね。そりゃもう清々しい気持ちで仕事させてもらっています。
デーン（右下は青山霊園）
最近何やってるか
まだ転職1か月なんで…などと客人気取りで悠長なことは言ってられないので、必死で仕事しています。前記事で、なんか色々やらせてもらっていると書きましたが、状況としてはあまり変わらず色々やっています。マーケ、インサイドセールス、フィールドセールスが中心ですが、徐々に役割と建付けが見えてきました。
メインのミッションは大手クライアントの開拓になるわけで、ビッグネームのクライアントと商談をさせていただいております。ついこの前まで数百人規模のお客様、もしくは一個人をお相手に仕事をしていた私が、急に数万人規模になった訳で、そりゃ思考の使い方も、携わり方も、ガラッと変わらざるをえませんでした。
強烈な刺激をいただきながら仕事にあたっています。
∞提案書作り
6月の中旬くらいまで組織の設計をして「さぁ、やるぞ！」とアウトバンドコールを気合い入れて始めたもんだから、結構な勢いでアポイントが取れてしまって（嬉しい悲鳴）、ひたすら提案書を作っています。
それはまるで前々職で、時間に追われ、毎朝5件の提案書を作るような…
準備が間に合わず雷が降り注ぐ恐怖に怯えるような…
1字でも誤字があれば怒号を浴びさせられる不安に襲われるような…
そこまでではないです(笑)
ただし、限られた時間でできる限りのアウトプットをしていかなければならないので、結構疲れます。当たり前ですが。
それでも助けられているのは100％、120％の出来を求められないこと。
答えがないことなので当たり前ですが、100％になる前に持っていって、壁打ちをしてもらって、いいものを作っていこうっていう考え方なので、そこは楽ですね。
提案書をもとに、お客さんと壁打ちするのも楽しいです。
1回目のアウトプットにこだわりすぎるところがあるので、気を付けていかなければならない…ですね。
生みの苦しみ
それで、提案書で何を書いているのか。
DX推進の支援をするDXer(デジタルトランスフォーマー、ディーエクサー)として、クライアントにDXの新規事業案なんかを提案しています。
凄く身近に長年DXを生業としてやってきている経営者がいらっしゃるので、自分のような人間がDXDXいうのは恐縮な限りですが、DXを進めていく確かなリソースと確かな人材がウチには存在するので、ここは自信を持ってクライアントに提供できるものと思っています。
特にSaaSの実績はめちゃくちゃ強いです。
私は営業として、課題の整理、ニーズの顕在化とそれに対するこちらのアイディアを持って行かないといけないので、業界研究、企業研究、課題整理、他社事例を整理し、新規事業案みたいな形で提案をしています。もちろんSaaSとしての提案も考えます。
いまは完全にコンサルタントとして事業提案をしているイメージです。就職活動の時、漠然と「コンサルタントになりたい」とかほざいていましたが、今こうしてコンサルの仕事に近づこうとしています。
最初からキレキレのDXエンジニアを連れて行けば…などと思ったりもしますが、それでは自分の存在意義がないので、そこは自分もDXのコンサルタントとしての胆力を練り上げていきたいと思っています。
なので今、脳みそに汗をかきまくってます。疲労感が半端ないすね。
サウナ行きたい。でも楽しいです。
自分が考えた事業案が採用されて、クライアントにとっても、ステークホルダーにとっても意味のあるものが出来たら…ワクワクしますよね。
結構考えて、やっと絞り出して、ネット調べたら「もうやってるチーン」的なこともざらにありますが、要は考えとしては間違っちゃいないってことですもんね。しめしめ…と思いながらまたイチから考えています。面白い。
これからどうする
そんなこんなで本当の意味での仕事や事業について無知すぎた私。
もっこさんならどこでもやっていけるよと言われ、温室で育ちやがった私。
じゃあどうするかって、ともかく人に会おうと思っています。もちろん仕事クレクレって話ではなく、いろんな業界、いろんな職種、いろんなサービスをインプットしたい。
それでビジネス思考を強化していく。
教えを乞う立場として、日々勉強、日々鍛錬。
明日からまた1週間が始まる。
楽しみ、ワクワク。