営業職がもっと幸せに働くために/2025年所信表明
もし、この世の全てのサービスや商品が売る努力をしなくても
売れる世界であったら私は生きる術がなかったかもしれない。
幼少期からすごくノロマで、運動神経も成績もパッとしないダメなタイプです。
仕事も遅くいつまで経っても要領よく仕事できない。気が利かない。
という理由でバイトもクビになりまくっていました。
何をやっても人より劣っているので
劣等感を感じざるを得ない場面が何度もありましたが営業という仕事が私にも輝ける舞台をくれました。
厳密に言うと何かを売るという仕事です。
携帯の販売から始まり、無形商材の法人営業に至るのですが
何やってもダメな私が唯一優秀点を取れるジャンルが「営業職」でした。
とは言え上には上がいます。
トップセールスを連続維持できるほどではない。
上には上がいることを実感するたびに劣等感に苛まれています。
それでも私にとって営業という仕事は他のどんな仕事より楽しくやりがいを感じることができる仕事でした。
2025年はもっと世の中の営業職に光を当てたいと思っています。
営業職を通じて輝ける人を増やしたい。
と心より思っています。そんな所信表明を記しておきます！
孤軍奮闘する営業パーソンたち
ありがたいことにこうやってnoteやらSNSで発信活動していると
営業コーチングのご相談をいただけることが増えました。本当にありがとうございます。
私に相談いただける営業パーソンの方のほとんどが
「孤軍奮闘」状態です。
「上司や先輩はいるが営業のやり方を教えてくれない」
「何から手をつけて良いかわからず右も左もわからない状況」
「今のやり方が間違っていないか、順調かどうかわからない状況」
「社内の営業は上司と自分2人のみで上司は忙しくて情報の抽出が困難」
「即戦力として期待されての中途入社であり営業手法の確立が困難」
などなど。
そんな営業パーソンたちに向けてモチベーションという基礎固めを強固にし
得たい結果からの逆算した営業プロセスの確立をお手伝いさせていただいております。
まずはワクワク感を創る
上司からの圧がすごい。
徹夜で仕上げたコンペで負けた。
安定していた取引先が来月で解約になった。
売上レースで同僚に差をつけられてしまった。
どれも私の経験談ですが
平気でモチベ下がっちゃうことも往々にしてあります。
そしてモチベが下がると行動量が担保できません。
営業はどこまでいっても確率論の世界。
商談獲得率2%、商談からの受注率10%、継続利用率70%、、、etc
基本的に行動のほとんどは「お断り」に繋がる行為です。
モチベーションに左右されては日々の行動にムラが出ます。
ですが私たちは機械ではありません。
モチベが下がると行動量が担保できません。
なので、まずは
どうやったらワクワクできるか
この仕事で結果を出せるとどんな世界が待っているか(承認欲求が満たされる！新車買える！とかでいいんです)
などを掘り下げて、個人的な目標を言語化すると
強固な基礎固めができます。
もちろん定期的なメンテナンスは不可欠です。
営業計画を得たい結果から逆算して創る
まずはざっくり営業計画を立てて無理ない行動計画になっているか
無理があるようであれば各確率を上げる方法を考えていきます。
例えば1月の売上を500万円だとします。
すると下記のような行動計画がざっくり考えられます。
目標 500万円
・売上内訳
既存100万円 新規400万円
・新規400万円
受注単価25万円 必要開拓数16社
・行動仮説
アポ率2.5%、受注率20%
必要架電数 3200件
必要商談数 80件
受注数 16件(達成🎉)
「いやいや3200件も架電難しいよ」
「既存対応しながらこの架電数と商談数だと残業にまみれるw」
となる場合はアポ率を3%、受注率を25%にする
受注単価を25万円から40万円にする
など調整すると架電数と必要商談数と必要受注数も下がります。
営業を楽しむ気持ちを育てる
営業が楽しくなることもタイミングも人それぞれですが
成功体験を得るのが手っ取り早いです。
架電50件できた！
アポが1件取れた！
というのも立派な成功体験です！
もちろん、受注という最高の成功体験を得るためには
一定の行動量が必要になりますが私の経験上
超超悲観的に見ても5000件テレアポしたら1件は受注できるのが営業の世界線です。
1日125件のテレアポを2ヶ月やれば、受注はほぼ確実だということ。
なので、必ず受注はできるんだという前提に立って
営業の基礎固めをし、営業計画を考え、成功体験を積むことで
どんどん営業は楽しくなります。
成功体験の定義は自分で決めていいのです。
まとめ
私は今年、多くの営業パーソンに
成功体験を届けて営業という仕事を楽しめる人を
たくさん増やしたいと思っています。
ぜひ、孤軍奮闘している営業パーソンの方
営業を楽しみたい方。成功体験を積みたい方。
私にご相談をいただけますと、とても嬉しいです！
(初回無料、2回目以降6000円/回)
こんな方におすすめです
営業を楽しみながら成果を出したい！
これからの仕事について、どんな選択肢があるか考えている！
仕事を楽しむことに興味がある！
結果を出すためにやる気を出したいのにやる気が出ないでいる！
時間の使い方について課題があると感じている！
何を優先すべきか整理したいと考えている！
ご予約はこちらからどうぞ
1.空いている日程を下記より選択ください。
2.お話するテーマをぼんやりでも大丈夫なので記載しておいてくださると助かります。
最後に
営業を楽しむためには仕事における様々な事柄の解釈を変える必要があります！私を使って営業を楽しみつつ成果を上げていただく人が増えると嬉しく思います！
ではでは！
Let's kick off some fun sales with me！！
